נושא השכר בעסקים הוא נושא מאוד רגיש ואיך לפנות אליו. יש המון גישות, בטח כשזה קשור לשיטות תגמול. אנחנו נמצאים בתקופה שקשה מאוד למצוא כוח אדם ואנשים לא מבינים שבעצם מה שעובדים מחפשים היום זה ודאות. הם מחפשים ביטחון. הביטחון הוא לא רק במקום העבודה שיספק להם מקום בטוח להרבה מאוד זמן, אלא מחפשים ביטחון גם בשכר.
לפעמים אנחנו לא יכולים להתחיל לשלם לעובד שכר מאוד גבוה, כי אנחנו קודם כל רוצים לראות את היכולות שלו ולפעמים זה זמן שייקח לו לרכוש מיומנות ורק שהוא ירכוש את אותה מיומנות באמת, יהיה שווה לשלם לו את השכר הגבוה יותר אז מה עושים ואיך פותרים את זה בשיטה הבאה אחת השיטות שפיתחתי לי וללקוחות שלי כשאני מגייס עובדים.
הינה כיצד אני פועל, אני מגיש לו בראיון העבודה תוכנית שכר לשלוש שנים הקרובות.
קראתם נכון, תוכנית שכר לשלוש שנים הקרובות למעשה במקרה שלי אני הרבה פעמים מחלק את השכר לשני קריטריונים אם זה משהו תפוקתי נגיד בן אדם שקובע פגישות או זמן שהוא רק עושה שיחות אני מחלק את הבונוס בין שניהם, אם זה יועץ לדוגמה, אז יש את הזמן שהוא עושה זמן אדמיניסטרציה, ויש את השעות שהוא נותן שעות ייעוץ ללקוחות שלו.
אני מחלק את הזמן ביניהם.
בוא ניקח רגע את הדוגמא הזאת כדוגמא, אם יועץ מספק לצורך העניין שירות ללקוח אחד ביום לעומת שני לקוחות ביום, מן הסתם היועץ השני כמעט שווה פי שניים מאותו יועץ קודם. כמובן שאנחנו לוקחים בחשבון את מדד האיכות, את השימור של הלקוח לאורך זמן, את שביעות הרצון. איכות וכל שאר הדברים שאני לא נכנס אליהם כאן. אני רק אומר שאנחנו בונים איזשהו מדד שיש בו חלוקה בין שעות, שכר, ייעוץ, לשעות שכר אדמיניסטרציה (או בקיצור אדמין) ולמעשה מה שאני בונה זה בתוכנית של שלוש שנים מדי שלושה חודשים בכל פעם עולה אחד הפרמטרים. זאת אומרת לצורך העניין כעבור שלושה חודשים עולה שכר. האדמין כעבור שלושה חודשים נוספים דהיינו אחרי חצי שנה מרגע ההתחלה עולה שכר הייעוץ שלושה חודשים אחר כך עולה שוב שכר האדמין שלושה חודשים אחר כך עולה שכר הייעוץ וככה הלאה.
מה שאנחנו עושים בעצם אנחנו נותנים את הדבר הכי חשוב באנושות, לבן אדם שבא לעבוד אצלנו אנחנו נותנים לו עתיד וביטחון. כולנו רוצים עתיד וביטחון. זה הסיבה שאנחנו עושים פנסיה. זה הסיבה שאנחנו עושים ביטוח. זה הסיבה שאנחנו מתחתנים, זה הסיבה שאנחנו מביאים ילדים. אנחנו רוצים לשרוד יותר טוב. אנחנו רוצים לשמר את עצמנו, ואם אתם כמוני רוצים לשמר לעצמכם כוח אדם ולצמוח, אז יחד איתם אתם חייבים לייצר להם עתיד שבו ביחד תשבו ותראו מה התוכנית שאתם יכולים לייצר לעצמכם בעסק שלכם, מה התוכנית שכר שאתם יכולים להציע לעובדים שלכם, איך אתם גם יכולים להבטיח להם עתיד. כמובן שזה רק אחד הפרמטרים. יש הרבה מאוד פרמטרים על מנת שעובד יישאר אצלכם, אבל היום החלטנו לדבר רק על השכר.
אלעד הדר – יועץ עסקי
