בנית עסק או עיסוק?
אם אני אומר לכם בואו נדבר על הכסף שלכם, נכון שאתם ישר חושבים על הכסף שלכם בבנק?
אם אני אומר לכם בואו נעשה יותר כסף, נכון שאתם חושבים על יותר מכירות או יותר שיווק?
אז שני הדברים האלה ממש לא נכונים.
כסף עושים בלדעת לנהל את הכסף נכון!
הגיע אליי בחור צעיר שאומר לי:
"תשמע אלעד, אני עובד כבר 7 שנים ולא פוגש את הכסף שלי. עובד מאוד מאוד קשה והעובדים שלי מרוויחים הרבה יותר ממני".
שאלתי אותו שאלה מאוד כואבת, אמרתי לו:
"אם אתה תפסיק עכשיו להאמין בעצמך מה הרווח שישאר לך מהעסק שבנית במשך שבע שנים?"
והתשובה הייתה: "פחות מ-2,000 שקלים".
אמרתי לו:
"אז לא בנית עסק, במקסימום בנית "עיסוק" וגם זה לא ממש כי בטח היה לך כל מיני השקעות והלוואות" ואז הוא פתאום נסגר וראיתי שאני מתחיל לדכא אותו אז נעצור את זה כאן.
ככל שיש יותר נתונים ניתן למצוא את הנקודה החלשה יותר בקלות
ישבנו ביחד והוא החליט שהוא מתחיל תהליך ייעוץ.
אמרתי לו תשמע, הצלחת לשכנע אותי שאולי אין היתכנות לעסק. בוא נעשה פגישה אחת ואם נראה שבאמת אין מה לעזור לך אז נעצור את זה שם, תשלם על פגישה אחת וניפרד לשלום אבל אם יש בוא נציל לך את העסק ואת החיים אתה בחור צעיר.
הוא הגיע אליי אתמול וישבנו על הנתונים.
ראוי לציין שלפחות הבחור מנהל באמת מלא אקסלים.
הוא הגיע עם למעלה מ-3 טבלאות אקסל עמוסות בנתונים ובאמת עשה את כל שיעורי הבית.
התחלנו לנתח את הנתונים (אני לא אעביר אתכם דרך כל הנתונים שניתחתנו) ולבסוף גילינו שהבעיה הייתה בכלל לא מה שהוא חשב בהתחלה.
הוא חשב בהתחלה שהוא צריך להוריד את השכר של המאמנים שלו כדי להרוויח יותר כי זו הייתה הוצאה גדולה בעסק שלו.
הוא משלם 200 שקלים לשעה לכל מאמן ולמעשה זה לא משאיר לו כמעט כסף אז הוא גם מאמן בעצמו כי בלי זה הוא באמת לא מרוויח כלום.
אך מצד שני אם הוא אמר שאם הוא יוריד למאמנים את השכר הוא יביא מאמנים פחות טובים וזה יפגע לו בעסק.
כשעברנו על הנותנים גילינו שלמעשה יש לו קבוצות שממש לא מלאות.
זאת אומרת שבממוצע יש לו 4 מתאמנים בכל קבוצה כשאפשר להכניס בכל קבוצה 15 מתאמנים ובקבוצות שיוכולות להכיל 20 מתאמנים יש רק 12 ומטה.
למעשה יש לו הרבה מאד לאן לגדול גם בקבוצות הקיימות.
ניהול כספי שגוי גורם לכל המערכת לטעות
המשכתי לעבור על הנותנים במטרה למצוא את הלמה האמיתי.
אני עובר על הנותנים ותוך כדי מתקיל אותו בשאלות ובעצם אני מגלה שהבחור לא עושה שיווק או גרוע מכך עושה את השיווק והקמפיינים בעצמו.
הוא החליט "לחסוך" בהוצאה ובצדק, גם אני במצב שלו הייתי מחפש איפה לחסוך.
אותו בחור טען שהוא יודע כל נתון ונתון, כל שקל ושקל, כל מספר ומספר ואז שאלתי אותו שאלות בסיסיות בשיווק:
כמה פניות אתה מקבל?
מה יחס ההמרה?
מה העלות שלך לליד?
והבחור פשוט לא ידע לענות על שום שאלה.
הוא אמר: "אני לא יודע אלעד, אני לא יודע לנהל את השיווק. אני פשוט מוציא את הכסף ומה שנכנס נכנס".
הוא בכלל לא עושה פעולות קידום כמו שצריך ואופטימיזציות.
ניתחתי לו בעצם מה "הפסד ההכנסה" הפוטנציאלי שהוא מייצר בעסק שלו מזה שהוא לא רושם מספיק תלמידים לחוגים שלו.
הגענו למסקנה שהוא בעצם מפסיד 23,000 שקלים בעסק שלו.
תחשבו שקודם הוא רק יכל להרוויח "2,000" כשלמעשה יש עוד 23,000 שקלים על הרצפה.
פשוט הוא לא נתח את הנתונים הכספיים שלו נכון.
האם אתם מצפים שרואה החשבון יעשה לכם את זה?
יש לכם טעות, זה ממש לא רואה חשבון זהו היסטוריון.
רואה החשבון עובר על הנתונים אחורה והוא רואה על מה דיווחתם ובואו נודה באמת…
לרוב לא רואה החשבון עושה את זה אלא יש איזה מנהלת חשבונות שהיא רק מקלידה את החומר והיא לא מגדילה ראש, לא עושה ניתוחים ולא דוחות כי זה התפקיד שלכם!
זה התפקיד של מנהל, מנהל כספים ושל מי שיודע לנהל את העסק שלו.
לא סיימתי את הפגישה לפניי שבדקתי לו את התמחור.
המסקנה שהגעתי אלייה היא שהוא צריך לעלות את התמחור ב 10%.
והוא עונה בתדהמה 10%??? ואם ההורים יעזבו אותי???
אמרתי לו: אף הורה יגרום לילד שלו שמתאמן אצלך 4-5 שנים אשר אוהב אותך, אוהב את המאמן ורגיל למקום לעזוב אותך בגלל שהשיעור עלה בעוד 25 שקלים אבל אם אתה תגדיל בעוד 10% בוא תראה כמה נשאר לך.
כסף צריך לדעת לנהל אחרת לא פוגשים אותו לעולם!
בדיוק בגלל זה אנחנו הולכים לקיים סדנה שבה נדבר כסף.
אם אתם רוצים לדעת איך לקרוא כסף, ללמוד כסף ולעשות כסף תרשמו לסדנה זה קורה כמעט רק פעם בשנה שיש סדנה כזאת.
להרשמה לחצו כאן
אם אהבתם שלחו את המאמר לחבר שלא יודע לנהל כספים וכל הזמן חסרים לו כסף .
