אתם נופלים במספרים הקטנים
תרגיל מתמטי קצר איך מפסידים כסף בעסקים שלא עושים את החישוב הנכון (רוב האנשים שאני פוגש טועים בחישוב הזה).
הגיע אליי מאמן טניס ואמר לי:
"אלעד אני לוקח על אימון בודד 99₪, אני רוצה לתת 11% הנחה ולמכור אימון ב- 89₪ אם לקוח סוגר מנוי לחודש".
עשיתי את החישוב ומשהו לא מסתדר לי אז שאלתי "איך חישבת את זה?"
והוא ענה: "חודש זה 4 שבועות, אני מחלק את הסכום שאני מבקש בחודש וזה יוצא לי 89 שקלים לאימון"
השבתי לו: "כן, רק טעית בדבר אחד זה לא 11% הנחה אלא אתה מגיע כמעט ל- 20% הנחה".
הוא אומר לי: "לא יכול להיות! אני מתמחר את זה ב- 89₪ במקום ב-99₪ בוא תראה את החוזה הנחה שנתתי".
אמרתי לו: "יש לך רק טעות אחת קטנה, כמה שבועות יש בשנה? לא בכל חודש יש רק 4 שבועות אלא יש חודשים שבהם יש 5 שבועות.
אני אתן לך נתון קל ופשוט – יש 52 שבועות בשנה סך הכל.
אם נחלק את הסכום שלך על פני חודש למעשה בממוצע יש 4.33 שבועות בכל חודש.
זאת אומרת שאם אתה מתמחר להם אימון ב 82 שקלים אתה נותן להם עוד 8% הנחה ובסך הכל זה יוצא 19% הנחה בכלל בלי לדעת."
הוא השיב: "וואו אני לא מאמין.״
הנחה כפולה בגלל טעות חישוב.
בוא נחזור על זה בחזרה, במקום ארבעה שבועות בחודש שכך הוא תמחר את המנוי שלו "לחודש" כשאנשים מגיעים בעצם כל שבוע.
למעשה החישוב צריך להיות חלקי 4.33 מכיוון שיש בשנה 52 שבועות.
בקיצור הוא ככה סתם זרק לעצמו כמעט פי שתיים הנחה.
בפעם הבאה שאתם עושים חישוב לגבי כמה שבועות יש לכם בשנה או איזה הנחה אתם רוצים לתת זה מאוד מאוד חשוב איך אתם מחלקים את זה.
עסקים מפסידים כסף בכמויות בגלל טעויות
הרווחיות של רוב העסקים בישראל היא אפילו לא 20% שלא לדבר על 10%.
תחשבו שהוא התכוון לתת 11 אחוז ההנחה ולמעשה בסוף נתן 20% הנחה רק בגלל דבר אחד מאוד פשוט:
הוא לא חישב בצורה נכונה את מספר השבועות בשנה.
אז אתם שואלים אותי איך מחשבים?
תעשו את החישוב כמו שצריך, תבדקו את עצמכם פעמיים ואם צריך קחו חבר טלפוני או יועץ שיעזור לכם לבדוק את התמחורים שלכם.
הרבה מאוד עסקים נופלים לא בגלל המחיר שלהם אלא בגלל התמחור שלהם.
הם שוכחים את המבצעים, שוכחים את החגים, שוכחים כמה שבועות יש בשנה או שוכחים דברים אחרים.
כסף צריך לדעת לנהל במספרים.
ואם אתם לא טובים במספרים? תתעוררו! כולם יכולים להיות טובים במספרים.
הנה היום קיבלתם עוד שיעור חשוב בכמה שבועות יש בשנה אז אני מקווה מאוד שאתם הולכים לתקן את החישובים שלכם.
ניפגש במאמר הבא.
שלכם,
אלעד הדר
