טסלה לכל הייטקיסט
אני בטוח שרובכם שמעתם על הספר אבא עשיר אבא עני, אבל האם שמעתם את הסיפור על הקבלן העשיר
והקבלן העני?
אז כמו שאתם יודעים ורואים בטח בארץ נהדרת חברות הייטק מתפוצצת תופעת הטסלה גדלה ובכלל המכוניות
החשמליות תופסות תאוצה מה שגורם לחברות הייטק צורך להתאים את החניונים שלהם
לטעינה למכוניות חשמליות למעשה יש מחסור בארץ עמדות הטענה למכוניות חשמליות
ולכן חברות הייטק שרוצות למצוא חן בעיני העובדים שלהם לא רק נותנות להם טסלה
הן צריכות למצוא להן מקום איפה להטעין את הטסלות כשהם מגיעים לעבודה.
יש לכם פאקט?
אז חברת הייטק שלא נזכיר את שמה פנתה למספר קבלנים לקבל הצעות מחיר, הם הרי סיפקו טסלות
חמודות לעובדים שלהם
אבל לעובדים שלהם אין איפה להטעין את הטסלות, ומה שווה טסלה אם היא לא טעונה?
אז הם פנו לכמה וכמה קבלנים, ואני אספר לכם שהקבלן העשיר פנה לחברות הקבלניות
ושאל אותם – ״ תגידו יש לכם ״במקרה פאקט?
פאקט זו עמדת החשמל שממנה מוציאים אחר כך עמדות טעינה למכוניות חשמליות
הם ענו ״כן יש לנו פקט שעולה 28 אלף שקלים אבל כרגע לא נמצא במלאי״.
?״אחר כך הוא פנה לחברה אחרת ושוב שאל "יש לכם פאקט?"
ענו לו ״כן יש לנו פאקט שעולה כ-32 אלף שקלים״ הקבלן ענה בחזרה – ״מעולה ומתי תוכלו לספק לי אותו?״
הם גמגמו לו : ״אממ… יהיה לנו עוד איזה שלושה שבועות עד חודש, אנחנו עושים ייבוא ואתה יודע מה קורה בארץ…״
נשאר לו הטלפון האחרון לחברה האחרונה ברשימה, והוא שוב שאל,
הפעם מעט מיואש – ״אתם מחזיקים פאקטים? זה פאקט של חשמל,
לא של סיגריות כן?״ הבחור מהקו השני ענה לו – ״כן בטח, אני יודע מה זה פאקט״.
הוא שאל ״כמה זה עולה?״ אז אמרו לו ״37,000 ש״ח…״ ועוד לפני שהוא אמר את המשפט השני
הקבלן העשיר אמר לו ״תקשיב אני מוכן לשלם לך 45 אלף שקלים בתנאי שאתה מספק לי אחד מחר!״
הייתה שתיקה ארוכה מאוד בקו השני ואז אמר לו אותו אדם בקו השני ״אתה יודע מה?
אין שום בעיה. תגיד לי מתי להגיע מחר״.
חשיבה עסקית חכמה לטווח ארוך
בעצם מה שקרה בזה שהוא הציע יותר על המחיר הוא לא היה צריך לעמוד בתור ולחכות לרבים אחרים
אלא בבת אחת הוא קפץ לראש התור בשביל לקבל את הפאקט שלו ומיד.
לעומת זאת, אתם יכולים לדמיין את הקבלן העני. הוא עשה בדיוק את ההפך. הוא פנה לחברות ושאל מה המחיר
שתוכלו לעשות לי, ושכנע אותם שהוא בטח בעתיד יזמין מהם הרבה ויצא לו מחיר הרבה יותר זול…
ו-״בואו תתנו לי לנסות,
וזה פעם ראשונה שאני עובד איתכם, ותורידו לי את המחיר וכו׳ וכו׳….״
ומה שקורה כשבן אדם כזה מבקש המון המון הנחות? אתה לא שם אותו בראש הרשימה ,אלא שם אותו בתחתית הרשימה.
אז נחזור לאותו קבלן שהיה אמור לקנות את הפאקט ב-45 אלף שקלים. אמר לו הבחור מהחברה
שמספקת לו את הפאקט מחר בבוקר, ״תעשה לי עכשיו העברה בנקאית״ הקבלן ענה לו ״אין בעיה, 45 אלף שקל כן?״
הבחור הפתיע וענה לו בחזרה "לא. אני מזהה שאתה תהיה לקוח מצויין שלנו אם זאת הדרך שאתה עושה עסקים.
תעביר לנו 37 אלף שקלים״.
תודעת שפע כדרך חיים
סיפור אמיתי חברים. 37 אלף שקלים הפאקט סופק למחרת בבוקר.
מה שגרם גרם לקבלן שקיבל את הפאקט להתחיל מיד בפרוייקט ולהרוויח רווח אחרי עבודה של 200 אלף שקלים.
למה? כי בסוף הוא זה שלקח את העבודה, לעומת הקבלן העני שאמר לאותה חברת הייטק אני אוכל לקחת
את העבודה אבל זה עוד שבועיים עד שלושה חודשים ואולי אפילו לא היה עושה להם את זה במחיר מוזל, ואולי
מרוויח פחות ממנו או אולי אותו דבר, אבל בכל זאת הוא הפסיד את העבודה בגלל התיזמון.
אז חברים מי שיש לו חשיבה של שפע, מי שיש לו חשיבה שאין לו בעיה להוציא יותר על עובדים טובים בשביל להרוויח
עובדים איכותיים, או על ציוד יותר טוב כדי שהציוד ישרת אותו יותר טוב, או על מחשב יותר מהיר כדי שיחסוך לו זמן
בעבודה, על טלפון חדיש במקום לחכות שיצא דור נוסף….
הוא זה שבסוף ירוויח יותר כסף ולא זה שכל הזמן מחפש איפה אפשר לחסוך ואיפה אפשר לצמצם!
תזכרו את הסיפור של הקבלן העני והקבלן העשיר.
אני בטוח שהקבלן העני עדיין ממשיך לרדוף אחרי הצעות מחיר, לא מבין איך הוא לא סוגר ובטוח כשהוא הפסיד
את הצעת המחיר, שהוא היה יקר מידי, והוא היה צריך לתמחר פחות, וכל מה באמת היה צריך לעשות
זה להציע יותר כדי לספק את השירות שלו מהר יותר.
תלמדו מהקבלן העשיר. אני מכיר את הבחור הזה הרבה מאוד זמן. הוא עושה הרבה מאוד כסף
ומבוקש מאוד בקרב חברות
ההייטק.
תנחשו למה?
כי הוא בנה לעצמו של אדם שמצליח לספק את העבודה מהר לפני כולם.
לכו להיות כמו הקבלן העשיר עם תודעת שפע ואנחנו נתראה בכתבה הבאה.
באיחולי רווח ורווחה,
אלעד הדר.
