שוק המכירות בישראל רווי עד אפס מקום בכל פלטפורמה שאפשר לדמיין. אבל מרקטפלייס בפייסבוק? זה משהו אחר לגמרי. במקום עוד פלטפורמת מכירה שחוקה, כאן מדברים על פוטנציאל לא מנוצל בפועל.
מהו מרקטפלייס בפייסבוק ולמי הוא מיועד?
שוק הדיגיטל מפוצץ מפלטפורמות. כולם רוצים נדל"ן וירטואלי. אבל יש מקום אחד, שרוב הישראלים עדיין לא באמת מבינים את הכוח שלו.
כשמדברים על מרקטפלייס בפייסבוק, צריך להבין שמדובר בזירת מסחר אלקטרוני מובנית, חלק בלתי נפרד מהרשת החברתית האימתנית. הוא נמצא שם, ממש ליד הפיד, נגיש בקליק. פייסבוק בעצם בנתה שוק פשפשים וירטואלי, לוח מודעות ענקי, שפועל בתוך האקוסיסטם שלה. ממש בתוך האפליקציה שאתם כבר מכירים ואוהבים (או שונאים, תלוי ביום).
המרקטפלייס ממוקם בדרך כלל בסרגל הניווט הראשי או בתפריט הצד של פייסבוק, וקל מאוד למצוא אותו. הוא לא עמוק בתפריטי משנה. הוא שם. בולט.
בהתחלה המטרה הייתה פשוטה: לתת לאנשים פרטיים למכור ולקנות פריטים יד שנייה. ממש "יד שתיים" של פעם, רק דיגיטלי. אולי ספה ישנה, אולי אופניים לילד. מסחר חברתי קהילתי, קרוב לבית.
זה עדיין נכון. המרקטפלייס בפייסבוק הוא עדיין קודם כל זירה ליחידים.
אבל הוא נהיה הרבה יותר מזה. הרבה יותר.
- לא רק יד שנייה.
- כן גם מוצרים חדשים.
- לא רק פרטיים.
- כן גם עסקים קטנים ובינוניים.
זו הפלטפורמה הכי זולה והכי יעילה שאתה לא משתמש בה מספיק. אני אומר לך, זה יכול לשנות את כללי המשחק לעסקים רבים.
מעבר ליד שנייה: פוטנציאל המכירה לעסקים
השוק המקומי מלא במודעות "מחפש לקנות" ו"מוכר יד שנייה", אבל מרקטפלייס בפייסבוק? זה סיפור אחר לגמרי. במקום עוד פלטפורמה רק למוצרי יד שנייה, כאן נפתחת זירה עסקית חדשה.
רובנו מכירים את המרקטפלייס כזירת "קח-תן" של חפצים משומשים. אבל תתפלא: גם מוצרים חדשים לגמרי יכולים להימכר כאן, ובגדול. עסקים קטנים ובינוניים מפספסים הזדמנות אדירה. מדוע? כי הם לא מכירים את מלוא הפוטנציאל.
כן, אפשר למכור מכאן את הקולקציה החדשה שלך. כן, גם שירותים יכולים למצוא כאן קונים. זה כמו דוכנים בשוק, רק בקנה מידה עצום, ובלי עלויות שכירות.
- לא רק ספה ישנה.
- כן, גם שמלת כלה חדשה.
- לא רק פריט בודד.
- כן, גם מלאי שלם.
אתה לא צריך אתר איקומרס מורכב או תקציבי עתק. מרקטפלייס בפייסבוק הוא פתרון פשוט ואפקטיבי. מניסיוני, עסקים שמבינים את זה קוטפים את הפירות.
איזה סוגי עסקים יכולים למכור? כמעט כל עסק עם מוצר פיזי. חשבו על מעצבי תכשיטים, בוטיקים לבגדים, יצרני מוצרי אומנות, חנויות של ציוד לחיות מחמד, ואפילו קונדיטוריות שרוצות למכור עוגות מעוצבות. המפתח הוא להבין שזה לא רק מקום למכור מה שיש לך בבוידעם, אלא פלטפורמה לגיטימית להרחיב את טווח הלקוחות שלך. הקמה פשוטה. חשיפה רחבה. עלות נמוכה. אתה מבין לאן זה הולך.
קידום ממומן במרקטפלייס: העלות והתועלת
שוק הפרסום הממומן עמוס. אתה משלם הון תועפות על קליקים, ובסוף גם לא בטוח שזה יניב משהו. אבל כשמדברים על קידום ממומן בתוך המרקטפלייס בפייסבוק? זה אחר לגמרי.
אני אומר לך, מניסיוני, מדובר באחד האפיקים המשתלמים ביותר כיום. העלות נמוכה באופן משמעותי מפלטפורמות אחרות, בין אם זה גוגל או פייסבוק מחוץ למרקטפלייס, והפוטנציאל? עצום. הרבה עסקים פשוט לא מודעים לכוח שיש כאן.
איך עושים את זה נכון? לא מספיק רק ללחוץ על כמה כפתורים.
- כן – זיהוי קהל יעד מדויק.
- לא – פרסום לכולם, בלי אבחנה.
- כן – תמונה איכותית, עם מסר ברור.
- לא – תמונה חובבנית, ללא הקשר.
- כן – כותרת קצרה ותמציתית שמזמינה ללחוץ.
- לא – פירוט יתר בכותרת.
רוב הפלטפורמות תובעות תקציבי ענק כדי בכלל להתחיל לראות תוצאות. כאן, עם כמה עשרות שקלים ביום אפשר להגיע לחשיפה רלוונטית בתוך המרקטפלייס. זה משנה את כללי המשחק לעסקים קטנים ובינוניים.
ההבדל בעלויות פשוט מטורף.
פלטפורמות אחרות: אגורות לקליק, שקלים להמרה.
מרקטפלייס: אגורות בודדות לחשיפה, שקלים בודדים לקליק בפוטנציה.
ניגוד חד. אתה מקבל הרבה יותר תמורה לכסף. אם יש לך מוצר פיזי ואתה רוצה למכור אותו במהירות וביעילות, כדאי לך לשים לב לאפיק הזה. הוא פשוט עובד.
כיצד מתווכים ונותני שירותים מנצלים את הפלטפורמה?
שוק המרקטפלייס בישראל מלא עד אפס מקום במוצרים מיד שנייה. אבל נותני שירותים? זה משהו אחר לגמרי. במקום עוד פוסט משמים בקבוצה, כאן מדברים על פוטנציאל שיווקי אדיר.
הרבה חושבים שמרקטפלייס בפייסבוק הוא רק לצעצועים ישנים או ספות משומשות. טעות. הפלטפורמה הזו היא זירת מכירות ענקית, והיא פתוחה לגמרי גם למתווכים, יועצים, ואפילו קוסמטיקאיות. למה נותני שירותים לא מנצלים את זה? זו שאלה טובה. הפוטנציאל לא מנוצל כמעט.
יש שיטות פעולה מעניינות.
- לא: רק תמונות של מוצרים.
- כן: פרסום דירות, שירותי ייעוץ, הצעות עבודה.
- לא: מוגבל לפריטים פיזיים.
- כן: פתוח לכל סוגי השירותים.
מתווכים, לדוגמה, יכולים לפרסם נכסים להשכרה או למכירה. עו"ד יכול להציע שירותי ייעוץ ראשוני. כל בעל עסק עם עסק פיזי ורצון להגיע ללקוחות חדשים חייב לשקול זאת. וגם אתם, אם יש לכם שירות שאתם רוצים להציע.
האמת, זה עובד. פשוט עובד.
איך עושים את זה נכון?
- מודעה ברורה: ציין במפורש מה השירות שלך, למי הוא מיועד, ובמה הוא שונה.
- תמונות איכותיות: גם אם זה שירות, אפשר להשתמש בתמונות רלוונטיות, תמונה שלך, של המשרד, של לוגו.
- קהל יעד מדויק: נצל את כלי הפרסום הממומן של פייסבוק כדי למקד את המודעה לקהל הרלוונטי ביותר. זה זול, וזה אפקטיבי.
אני אומר לך, זה הזמן. יש עשרות אלפי יחידות דיור ועסקים קטנים שמפורסמים שם כל יום.
אם אתה מחפש עוד פלטפורמה להשתמש בה למכירת מוצרים מיד שנייה, יש המון כאלה. אם אתה מחפש דרך זולה ואפקטיבית להגיע למאות אלפי עיניים כנותן שירותים או מתווך, מרקטפלייס בפייסבוק זה בדיוק מה שאתה צריך.
טיפים למכירה מוצלחת במרקטפלייס
רוב האנשים חושבים שהמרקטפלייס בפייסבוק הוא רק ל"יד שנייה". טעות מרה. מדובר בזירה עסקית לכל דבר, עם פוטנציאל אדיר לעסקים קטנים וגדולים כאחד. צריך רק לדעת איך לשחק את המשחק.
איך תבלוט בין כולם? קודם כל, עם תיאור מוצר ותמונות שיגרמו לאנשים לעצור. תמונה טובה שווה אלף מילים, בטח במרקטפלייס. תדאג לתאורה טובה, רקע נקי, ותמונות מכמה זוויות.
תיאור המוצר? כאן אתה מוכר. לא סתם "כיסא חדש". תאר את היתרונות, את מה שהכיסא הזה יעשה עבור הלקוח. תחשוב עליו. תחשוב מה מעניין אותו בכיסא הזה, ודגש בדיוק את הדברים האלה. גם אם זה פשוט כיסא משרדי לילד, נסה לתת את הערך המוסף שיש לו.
לאחר מכן, תמחור. לא נעים לשמוע, אבל הרבה נופלים כאן. תמחור נכון הוא לא רק "כמה עלה לי". הוא כולל תחרות, ערך נתפס, והבנה של קהל היעד שלך. מניסיוני, מחיר זול מדי יכול גם להרתיע. זה משדר חוסר איכות, או קאץ' כלשהו. תחקור מה המתחרים שלך מציעים. אל תפחד להיות קצת יותר יקר אם יש לך בידול, אבל אל תתנתק מהמציאות. אתה חייב להיות תחרותי.
לבסוף, תקשורת עם לקוחות. זה קריטי. תענה מהר. תהיה אדיב. גם אם השאלה נראית לך מטופשת. כל פנייה היא פוטנציאל למכירה. תהיה זמין, תענה בסבלנות. זה בונה אמון. אמון כזה מוביל למכירות. וגם להמלצות. אנשים אוהבים יחס אישי, בטח כשהם קונים אונליין.
רוב המוכרים מציגים מוצרים. מעטים בונים מערכת יחסים. זה ההבדל.
- לא להתעלם מהודעות.
- כן להיות שקוף לגבי פרטים.
- לא רק למכור.
- כן לייעץ ולעזור.
סיכום
שוק המכירות אונליין בישראל רווי. אבל מרקטפלייס בפייסבוק? זה משהו אחר לגמרי. זו לא עוד סתם פלטפורמה, זו זירה שהולכת וצוברת תאוצה.
אז מה הקטע הטוב?
תכלס, מדובר בפלטפורמה עם פוטנציאל אדיר שרבים עדיין מפספסים. זה לא רק ל"יד שנייה", כמו שרובנו חושבים. בכלל לא.
- לא רק משומש: הוא מתאים גם למוצרים חדשים לגמרי.
- כן לעסקים: עסקים מכל הסוגים יכולים למכור, גם בחינם.
- כן לממומן: אפשר להרים קמפיינים בעלויות נמוכות מאוד.
- לא רק למקומיים: חשיפה רחבה מאוד והגעה לקהלים מגוונים.
אתה יכול למכור כמעט כל מוצר פיזי. אתה צריך רק להעלות תמונה ופרטים. קל.
למה לא לנצל את זה?
מעטים מבינים את העוצמה של מרקטפלייס בפייסבוק. מתווכים כבר גילו את הפוטנציאל, הם מפרסמים שם דירות בקלות ובלי עלויות גבוהות. אם אתה בעל עסק עם מלאי, או סתם בן אדם שרוצה למכור משהו, זו ההזדמנות שלך לבלוט. מניסיוני, פלטפורמות חינמיות וזולות כאלה לא נשארות ככה לנצח.
העתיד שלך במסחר אונליין
המרקטפלייס לא הולך לשום מקום, נהפוך הוא. הוא הופך אט אט לזירת מסחר מרכזית, כזו שמשלבת את היתרונות של פייסבוק עם פשטות המכירה. אם אתה מחפש פלטפורמות מסובכות ויקרות, יש המון כאלה. אם אתה מחפש פתרון יעיל, בעלות נמוכה ובחשיפה מיידית, מרקטפלייס בפייסבוק זה בדיוק מה שאתה צריך. הפוטנציאל העצום של מרקטפלייס הוא ההזדמנות האמיתית שלך לבלוט.
שאלות נפוצות
מהו מרקטפלייס בפייסבוק?
האם מרקטפלייס מיועד רק למכירת פריטי יד שנייה?
האם עסקים יכולים להשתמש במרקטפלייס לפרסום?
האם הקידום הממומן במרקטפלייס יקר?
איזה סוגי מוצרים אפשר למכור במרקטפלייס?
