שלוש שנים מינימרקט ורק מפסיד כסף, איך זה הגיוני?

כמו שהולכים לרופא, צריך לספר הכל כדי להבריא

מינימרקט מפסיד כסף? מה זאת אומרת כולם צריכים לאכול. 

אנחנו חיים בעולם של מספרים, כששאלתי את הבחור הזה כמה הוא מרוויח וכמה
הוא מתמחר את המוצרים אלו היו שני דברים שונים. 

רואה החשבון אומר לו שהוא מרוויח והוא אומר שהוא מתמחר כל מוצר ב 40%
רווח ואני שואל אותו "באמת? בוא נתחיל לעבור על המספרים והנתונים". 

לקחנו את כל הנתונים הקיימים, כולל השחור.

לקחנו את הכל מכיוון שאצלי זה כמו "רופא" אתה מספר את הכל. 

ניתחנו וניתחנו, קראנו, בדקנו ומצאנו נתונים מזעזעים, נתונים כאלה שפשוט אי אפשר להאמין להם.

קודם כל יוצא שהריווחיות שלו בחודש הכי טוב שהיה לו הייתה רק 20% וממש לא 40% כפי שטען.

מנהל את הכספים בדף ועט

בדקתי תחילה למה זה ככה אם הוא באמת מתמחר לפי 40% רווח.

קודם כל הוא אכן מתמחר ב 40% אך מה שהוא שכח זה שמידי פעם יש גם מבצעים. 

דבר נוסף, המשכתי לנתח ולחצתי עליו להביא לי את כל הנתונים מכיוון שהיה מאוד
קשה להוציא ממנו את הכל כי הוא לא בן אדם טכנולוגי אף על פי שהוא בחור צעיר. 

הוא הוציא את הטלפון ואני מסתכל עליו "נלחם" עם הטלפון במטרה להביא לי נתונים. 

שאלתי אותו אתה רוצה להראות לי את הטלפון ואני אעזור לך? 

ומה שהוא הראה לי זה שבאמצעות הטלפון הוא צילם את יומן שכתוב בעט, כך בעצם
הוא מנהל את הנתונים לא פלא שהוא לא שולט על הכספים! 

לגלות נתון מזעזע ולהבין הכל

כספים צריך לדעת לנהל אחרת לא פוגשים אותם לעולם. 

הסברתי לו שככה לא מתנהלים בעסק, פתחתי אקסל והתחלנו לרשום את הנתונים במסודר. 

גיליתי שיש מוצר מסוים שבטח אתם מכירים או שמעתם עליו שנקרא "סיגריות". 

הוא מרוויח על הסיגריות רק 14% אבל כשבחנתי כמה זה הסיגריות מהמחזור שלו אתם תהיו בהלם מהתוצאה.

כדי לחשב את זה חילצתי את הסיגריות מהמחזור (סליחה שאני מדבר יותר מידי מתמטיקה
אבל חשוב שתבינו כי ככה מנצחים את התעלומה). 

חישבתי כמה קניות הוא עושה ואז פשוט הוספתי את הרווח שלו, כשעשיתי את זה גיליתי נתון מזעזע.

סיגריות הם 35 אחוז מהמחזור שלו ויש לו רווח רק של 14 אחוז מהם ואני מתכוון
בכלל לרווח גולמי. רווח גולמי זאת אומרת שעל הרווח הזה יש לו הוצאות של
שכירות, ארנונה, חשמל, עובדים ושל כל שאר הדברים. 

איך אפשר להרוויח בדבר כזה? אי אפשר. 

המטרה העיקרית במכירת סיגריות היא להביא תנועה לחנות ולאחר מכן
לעשות הגדלות מכירה כמו להציע לאותו לקוח מצית, שוקולד, שתייה או משהו נוסף. 

לא עושה שיווק לעסק? אתה תקוע מאחור

עוד נתון מזעזע שגיליתי זה שהוא מעולם לא עשה שיווק!

הוא לא מקדם את העסק שלו, לא בונה מועדון לקוחות, לא שולח הודעות ללקוחות,
לא עושה אפליקציה לא עושה אתר למרות שכיום יש אתרים פשוטים שבכמה
מאות שקלים אתה בונה חנות באינטרנט. 

מעבר לזה אפשר לעשות רשימת שידור בוואטסאפ מכיוון שהוא נמצא בישוב קהילתי
ומה הבעיה לפנות לאותם האנשים? בקיצור הצומת לב שלו הייתה כל הזמן על להתמודד עם הלוואות. 

לא פלא שהבן אדם הזה לא מושך משכורת כבר שלוש שנים ורק משקיע. 

שאלתי אותו מה כמות החובות שלו? אפילו את זה הוא לא ידע להגיד לי. 

התקנו תוכנה לניהול תזרים מזומנים, תפסנו שליטה על העסק ואמרתי לו
"חביבי אין מה לעשות אתה לא יוצא מפה לפני שאתה מתחיל ייעוץ אחרת אתה הולך להתרסק".

באמת היה אכפת לי מאוד לעזור לאותו בחור ולשמחתי הוא הקשיב לי ואנו מתחילים לעזור לו. 

בבקשה מכם אל תגיעו למצב הזה! 

תודה לאל לא חסרה לנו עבודה ב Success ואני באמת רוצה שתצליחו לבד. 

תזכרו תמיד שעסק מנהלים במספרים, בעסק צריך לדעת מה הרווחיות, בעסק צריך לדעת מה המלאי. 

לדעת את המספרים שלכם יגרום לכם לשים אותם בבנק

הכי חשוב שעסק לא מנהלים בדף ועט!

לא מנהלים את זה במחברת ,לא מנחשים את המספרים, לא רושמים את זה בעט על דף. 

אם אתם תדעו את המספרים שלכם אתם תצליחו לשים מספרים בבנק ואם לא תדעו המספר היחיד שתראו זה מינוס בבנק.

אם אתם חושבים שמישהו צריך לשנות את צורת הניהול העתיקה שלו שלחו לו את המאמר ושתפו אותו.

אני מזמין אתכם להצטרף לשיעור היומי ללא עלות

ניפגש במאמר הבא.
שלכם,
אלעד הדר