טוב, אז גילוי נאות, אני לא יודע שחמט, אז אל תזמינו אותי למשחק, אבל אם אתם רוצים לשחק שחמט בעסקים את זה אני אעשה אתכם בשמחה.
אפילו אראה לכם איך אתם יכולים לנצח באותו משחק. האמת שבעסקים. אנחנו צריכים לשחק שחמט כל הזמן ואני אסביר כשאנחנו רוצים עכשיו לקחת את העסק שלנו ולקדם אותו. בכל שלב יש מהלך אחד שיעכב אותנו. מהלך אחד שיבזבז לנו זמן ובמהלך אחד שינצח לנו את המשחק על הלוח.
כשאנחנו מזיזים את החיילים בכל פעם אנחנו קובעים את הגורל שלנו, מן הסתם, כמה מהלכים לא נכונים ומה שנקרא, הקרבנו את המלך והפסדנו את המשחק. כל מה שאנחנו צריכים לעשות זה להבין. שבסופו של דבר יש סדרה של מהלכים נכונים. ככל שאתם יודעים לשחק אותם יותר מהר אתם תגיעו יותר מהר לנצח את המשחק ואני אסביר נגיד שבו ניקח עסק שמתעסק במוצרי קידום, בסדר סתם יש לנו את מוצרי קידום האלה שאנחנו מדפיסים עליהם מוצרים או מזמינים מאחרים.
ונגיד שאני מתחיל לבד, אני מה שנקרא רק מפיק, משמע מביא עבודות ומזמין אותם אצל אחרים. שמחתי. השקעתי וגדלתי. מה השלב הראשון שאני צריך לעשות בעסק? לקנות מכונה ולהתחיל לייצר בעצמי, לעשות ייבוא ולייבא סחורה בעצמי ואחר כך להדפיס אצל אחרים לגייס סוכן, לקחת משרד, לקחת פקידה. תסכימו איתי שבכל אחד מהדברים האלה יש פעולה שתקדם אותנו. יש פעולה שתיקח אותנו אחורה. יש פעולה שפשוט תשאיר אותנו במקום
במקרה הזה. כן, אני הייתי מציע לראות איך אנחנו מגייסים מישהו שייתן לנו שירותי בק אופיס. נגיד מישהו שקודם כל יעזור לנו למכור יותר. אם אני לבד, אחרי שאני יגדל קצת יותר, כמובן, אני ארצה לקחת מקום והכל תלוי ברווחיות ואז אני אביא לצורך העניין סחורה. אני אביא מכונות ונראה איך אני יכול לייעל את המצב. האמת פשוט צריך לדעת את המספרים, בוא ניקח את העסק הזה כמה שנים קדימה. ונגיד שהעסק הזה כבר מוכר בכם, מאתיים אלף שקלים יש איש מכירות, יש אנשי ייצור, יש מכונות, יש לנו אפילו מלאי.
מה השלב הבא? אז האמת שאתם צריכים לעשות לעצמכם סדרה בעסק של מה התפקיד שהכי קשה להחליף אתכם? יש עסקים שיהיה הכי קשה להחליף אתכם בתפקיד הביצועי.
לצורך העניין, נגיד שאתם יועצים עסקיים זה אחד התפקידים שאנשים ממש ממש יהיה קשה להם להחליף אתכם. לעומת זאת, יש עסקים שהתפקיד הביצועיות טכני. לחלוטין נגיד מאמן בחדר כושר, וזה בעצם לא משנה מי מאמן כי אנשים באים פשוט להתאמן במכון. אז מה תהיה הפעולה הראשונה שאנחנו צריכים לעשות אולי לגייס איש מכירות ואולי לקחת את הכסף בכלל את תקציבי הפרסום?
מה שאתם צריכים לעשות, וזה אני נותן לכם איזו שהיא מטלה.
אני רוצה שתקחו ותרשמו לעצמכם כרגע, מה לדעתכם הפעולה הבאה, מה הפעולה הבאה אחריה? ברגע שזו תתממש ותצליח ולכל פעולה, תרשמו, מה היעד שהייתם מצפים שתציג הוא בזכות הפעולה הזאת אני אתן דוגמא,
נאמר ולקחנו עכשיו. עובדת שמשווקת לנו את חדר הכושר שבו אנחנו נמצאים. הרי לא לקחנו אותה סתם כדי שהיא תמלא תפקיד. לקחנו אותה כדי להגדיל את ההכנסות. אז לצורך העניין הגדלנו את ההכנסות בעוד חמישים אלף שקלים בחודש האם זה מצדיק את זה או לא מצדיק את זה במידה וזה מצדיק את זה. מה הפעולה הבאה שנשקיע בכסף האם נשקיע בעוד פרסום ולהוסיף עוד מכשירים ולהוסיף עוד מדריך עם או בלי להתחיל לחסוך בכלל למקום אחר? גם חיסכון צריך להיות חלק מהשלבים שלכם למעשה.
אותו שחמט של העסקים. זו האבולוציה של העסק שלכם אם אתם לא מתכננים את האבולוציה אתם לא תפתחו, אתם לא מתכננים מה הולך להיות קדימה. אתם לא אומרים לעצמכם מה היעד, האם זה ישתלם או לא. השתלם, ולמעשה אם אתם תתחננו את אותו מסלול צמיחה תהיה לכם צמיחה ואם לא אתם תקבלו החלטות אימפולסיביות על בסיס צריך. צריך עוד מישהו שיעשה ככה וככה צריך עוד איש מכירות. צריך עוד מאמן, אבל אם זה לא מה שגורם לכם. לצמוח ליעדים שלכם? כנראה זה לא הדבר הנכון. בכל פעם אתם צריכים להגיד אוקיי, היעד שלי הוא להגיע לשם. ומה הדבר הראשון שאני אצטרך לעשות כדי להגיע לשם? עוד מכירות עוד הכנסות, לפעמים היעד הבא יהיה בכלל לגייס עוד אשראי כדי להבין מלאי מחו ל, אבל אם לא תתקנו ותרשמו לעצמכם, היעד שלי השנה לגדול. מי מעלה שלוש מאות אוקיי
מה הפעולות שאני אצטרך לעשות כדי להגיע לשם ומה יהיה החייל הבא שאני אצטרך כדי להתקדם צעד צעד תכינו לעצמכם תוכנית כי התקדמות וניצחון לא מגיעים כך סתם ותנצחו בשחמט של העסקים.
