פחות או יותר מהרגע שאנחנו מבינים שכסף יכול לקנות לנו דברים אנחנו רוצים להשיג יותר ממנו,
פגשתי אנשים שהרוויחו כמויות עצומות של כסף, פגשתי אנשים שזה בא להם בקלות גדולה יותר מאחרים
ורוב האנשים שפגשתי רודפים אחרי כסף כל החיים ולעולם לא פוגשים אותו, פשוט נמצאים בהישרדות מתמדת,
תמיד על הקצה כמעט כל חודש חסר להם קצת ומתגלגלים מהלוואה להלוואה.
סודות הכסף אינם מסובכים אם מכירים אותם.
אז אחרי כמעט 30 שנים בעסקים ומתוכם 22 שנים בייעוץ החלטתי לחלוק את התובנות מההתבוננות האישית שלי.
1. להתעשר מהר
די עם השקר הזה!
רוב המזימות להתעשרות מהירה מגיעות מנוכלים, שהיחידים שמרוויחים בסוף זה מי שסיפר לך על הפטנט החדש להתעשרות מהירה. לא כולם נוכלים ובהחלט יש מקרים של התעשרות בתחומים כמו קריפטו, NFT, שיווק רב שכבתי, דרופשיפינג וכו' אבל עד היום ב 99% מהמקרים פגשתי אנשים שהפסידו, אנשים שעובדים ולא מרוויחים, אנשים שמשקיעים או משלמים מדי חודש כדי להרוויח בעתיד, ותמיד יש את אותו סיפור על הבחור שעשה בתחום הזה הרבה כסף ואז מנופפים בסיפור שלו לכולם ומעודדים בדרך כלל את האוכלוסיות החלשות ביותר להיכנס לאותו מיזם עם החלום להתעשרות כמו שקרה לאותו "חד-קרן" רק מספרים לכם שכולם ככה, אז די בבקשה!
מהניסיון שלי וממה שראיתי עם אנשים שעשו אקזיטים במיליארדים זה הגיע מעבודה קשה והתמדה ולא ממיזמים מהסוג שציינתי, תמצאו במה אתם טובים תעבדו קשה ותתמידו וההצלחה תגיע, לפעמים לוקח לה שנתיים לפעמים עשרים אבל בבקשה תפסיקו להאמין לפתרונות להתעשרות מהירה.
2. כסף לא עושים מלחסוך
אולי ההורים שלכם למדו אתכם לחסוך, לכבות את האור ביציאה מהחדר, לא להשאיר חלון פתוח כשיש מזגן ולא להדליק סתם דוד כשהיה שמש וכל זה נכון, אבל זה נכון לבית, לחיים הפרטיים שלכם,בעסק לא מרוויחים יותר מלחסוך, בעסק מרוויחים נכון מלזהות מה מכניס לכם כסף ולהשקיע בו יותר, חיסכון בעמלות האשראי או עמלות הבנק בהחלט יכול להניב עוד כמה עשרות שקלים בחודש בחשבון הבנק ואם ממש תשקיעו בחיסכון בכל הספקים בעסק אולי אפילו תגיעו להשיג של כמה מאות אבל אם רק תשקיעו את אותה כמות של מאמץ במחשבה של פיתוח עסקי, ניתוח סטטיסטיקות, בדיקות שוק ופעולות אחרות העסק שלכם יצמח במאות אחוזים ויכול להרוויח עוד מאות אלפים או מיליונים, אז דיי עם הגישה הגרושניקית תלמדו את ההבדל בין עסק לבין הבית,
זה לא אותה צורת מחשבה כשזה נוגע לכסף.
3. עודף כסף מייצר מחסור בכסף
קראתם נכון, כשיש הרבה כסף בחשבון לרוב האנשים, יורדת הנחיצות לייצר יותר כסף אני תמיד חושש כשהחשבונות שלי בפלוס, אני לא חושב שהכסף שלי צריך להיות בחשבון הבנק שלי. הכסף שלי צריך לצאת החוצה לעבוד ולחזור עם עוד חברים, וכשאני רואה שהוא לא נמצא בגלל שזה מייצר אצלי חשש אם הוא יחזור ומתי הוא יחזור אני מיד דואג למלא את החשבון בבן משפחה נוסף שלו.
שמתם לב שכשהייתם רווקים רמת ההכנסה שלכם הייתה כמעט בדיוק מה שהייתם צורכים בחודש ואז התחתנתם ועברתם לדירה גדולה יותר והופ פתאום גם רמת ההכנסה שלכם עלתה וכך ילד אחרי ילד הגדלתם את ההכנסות שלכם כאילו ובמטה קסם, האם זה שלא אהבתם או רציתם כסף קודם לכן?!
התשובה היא שהכל נמצא ברמה שבה אתם צריכים את הכסף, אנחנו כבני אדם תמיד נאזן בין כמה שאנחנו צריכים לבין כמה שאנחנו מייצרים ולכן כדי לייצר יותר פשוט צריך לשנות את המאזן, להבריח מאיתנו את הכסף.
(בסעיפים הבאים אסביר איך עושים את זה נכון), כדי לייצר תחושה של מחסור ומהתחושה הזו יגיע הצורך להיות יצירתי ונמרץ לייצר עוד כסף, נסו אותי ותראו שזה מדויק.
4. לא להסתמך על מקור הכנסה אחד
רבים מבלבלים את פירוש המהות של המשפט "ריבוי מקורות הכנסה"
ומה שהם עושים זה מתפזרים, לא משקיעים, לא מתמידים וחושבים שהם מיישמים את הכלל הזה,
בטח ובטח שיש הבדל בין שכיר לעצמאי אז אחת ולתמיד בוא נעשה כאן סדר.
שכיר חד משמעית רצוי שידאג לעצמו בעתיד לריבוי מקורות הכנסה שכן מפנסיה אף אחד לא יוכל לחיות אז הוא צריך לייצר לעצמו נכס שמושכר, קרן פנסיה אולי אפילו עסק שהוא משקיע.
כשמדובר בעצמאי לא מדובר שאם אתה עצמאי שעובד בעסק אחד, שעליך לנהל שלושה עסקים בהם אתה עובד לבד
שלא תתקדם באף אחד מהם. בדרך זו מה שכן עליך להביא עסק למצב טוב שהעסק יכול להתקיים, לפעול ולצמוח בלעדיך ואז אתה בהחלט יכול להתפנות להקים עוד מקור הכנסה בדמות עסק נוסף או השקעה נוספת, אך יש לזה פן נוסף, עצמאים רבים הם למעשה רק קבלני משנה עם לקוח אחד עקרי או בלעדי וכאן המימוש של הסעיף ריבוי מקורות הכנסה מתייחס לריבוי לקוחות כדי לא להסתמך על לקוח אחד שכן אם זה יפסיק לספק עבודה מכל סיבה לאותו עצמאי אין עסק. המפתח הוא אכן לייצר ריבוי מקורות הכנסה אך לא לעבור לפיתוח מקור חדש, לפני שיש מקור שעובד עצמאית כי כל מקור חדש ידרוש מכם תשומת לב ואת האנרגיה שלכם וזה מתחלק לכסף וזמן
ואם שניהם עדיין דורשים פעילות, אתם רק משחיטים אותם במקום לבנות משהו בנוסף.
5. אין מה לפחד מהלוואות
שמעתי לא פעם בעלי עסקים אומרים
״אני נשבעתי שאני לא לוקח יותר הלוואות״ או ״אבא שלי לימד אותי שלא לוקחים הלוואות״.
אז תנו לי לחדש לכם, אני לא מכיר בעל עסק אחד שצמח בצורה משמעותית ובנה עסק גדול שלא לקח הלוואות בימי חייו, בשפה הפשוטה זה נקרא מינוף ואם תקפידו על כמה כללים בסיסים הכל יהיה בסדר:
תראו שאתם לא מתחייבים על סכום גדול ממה שאתם יכולים להחזיר במידה ומשהו לא יצליח.
תראו שאתם עומדים בהחזר החודשי בלי להסתמך על פוטנציאל הכנסה שטרם מומש.
שימו לב שאתם לוקחים הלוואה לצמיחה ולא לכיסוי חובות, משהו שהולך להחזיר לכם פי מאה ממה שאתם עומדים להשקיע בו.
6. טובים השניים מן האחד
לא לעבוד עם בנק אחד בנק הוא ספק לכל דבר וכשאתם מייצרים מערכת יחסים מונוגמית עם הבנק שלכם הוא יתחיל לתת לכם שירות פחות טוב, כן קראתם נכון, פחות טוב!
בנקאי צריך לדעת שהוא בתחרות ושבכל רגע אתה יכול לעזוב אותו, כשיש לך אלטרנטיבה אתה חזק אתה יכול לעשות השוואות מחירים אתה יכול להתמקח אתה יכול לבקש הוזלה של ריביות עמלות ועלויות שונות אבל כשאתה עובד עם בנק אחד בלבד אתה לקוח שבוי.
7. תוציא כסף על מה שמכניס לך כסף
בעל עסק צריך לחשוב במונחים של החזרי השקעה, כסף שמיוצר ונשאר ממנו רווח צריך להיות בראש ובראשונה מושקע בייצור כספים נוספים ורווחים נוספים ולא כמו שרוב בעלי העסקים מיד חושבים איך הם מושכים אותו הביתה ואיך הם יכולים לשפר את איכות החיים הפרטית שלהם, מי שבאמת רוצה איכות חיים
צריך להמשיך לדאוג שהרווחים בעסק יעלו ואז העסק יוכל לדאוג לבעל העסק. כבעלי עסק עסקו באופן קבוע בניתוח מוקדי הרווח והשקיעו לפתח אותם אחרי שהכל עובד חפשו אפיקים נוספים לפיתוח עסקי ואם מיציתם אותם ניתן לחפש אפיקי השקעה נוספים כדי לייצר עוד ערוצי הכנסה, צרו כל כך הרבה כסף שלעולם לא תצטרכו להיות מוטרדים בכלל כמה אתם מושכים הביתה כי יהיה לכם כמה שאתם צריכים ואף יותר מזה תמיד, אם רק תעשו את זה בצורה שבה רשמתי,
קודם העסק אחר כך הבית.
8. כסף זה מספרים
מי שלא יודע לנהל את הכסף שלו, לא יפגוש אותו לעולם.
אין יום שאני לא נתקל בבעלי עסקים שלא מבינים את המספרים של העסק שלהם, לא יודעים מה יחס ההמרה בין פניה לעסקה או כמה עולה להם רכישת לקוח חדש, מה עלות חומרי הגלם או בכמה אחוזים צמח יחס הכוח אדם לייצור בשנה האחרונה, בעל עסק שמסתכל רק על היתרה בחשבון בנק שלו כמדד להצלחה יבכה רוב השנה, כך לא מנהלים עסק, כדי להצליח בניהול עסק צריך ללמוד לנהל את המספרים של העסק לשלוט בסטטיסטיקות לבחון אותן מדי שבוע.
כסף הוא תוצר של עבודה נכונה בעסק ולמעשה מי שמנהל את העסק לפי סטטיסטיקות יראה את הכסף מיד ולא יצטרך לחפש אותו בחשבון הבנק שלו בלי להבין איך יכול להיות שהוא עובד כל כך קשה וזה לא בא לידי ביטוי ביתרה בחשבון הבנק שלו.
9. אתם קובעים את השווי שלכם
אם אתם מרוויחים נמוך ומרגישים לא מתוגמלים אולי הדבר הראשון שהייתי מציע לכם לבדוק זה כמה אתם מעריכים את עצמכם ואת העבודה שלכם או יותר נכון את הערך שאתם מציעים ללקוחות שלכם, כי אם אתם לא מעריכים את עצמכם מספיק, התמחור שלכם יהיה בהתאם וכך גם הרווחים.
תמחור בהתאם לשוק הוא מדד לא נכון, אני מציע לכם תמיד לחשוב על כמה הייתם רוצים להרוויח, נאמר שזה פי 5 ממה שנהוג בתחום עכשיו כל מה שאתם צריכים לחשוב זה איך אתם יכולים לתת פי 10 ערך למי שרוכש מכם שירות, להתחיל לעבוד כדי שזה יהפוך למציאות ואז לספר על זה לעולם ולמעשה כל מי שישאל אתכם למה אצלכם יותר יקר פי 5 תוכלו להסביר בגאווה מה הפי 10 ערך שאתם נותנים לו. אנשים קונים את התועלת ולא את המחיר והכל מתחיל מאיך שאתם תופסים את הערך של עצמכם.
10. לא לפחד להתחייב
"אלעד אני מפחד מהתחייבויות", התשובה שלי במקרים כאלה תמיד תהיה זהה –
רק מי שמתחייב צומח, להתחייב לעובד, להתחייב לשכירות, להתחייב להלוואה, להתחייב לייבוא הן התחייבויות הכרחיות למי שבאמת רוצה לצמוח, כל מי שסובל מבעיות התחייבות צריך לפתור את זה עם עצמו או עם בעל מקצוע כי בחיים אי אפשר להתקדם לאף מקום, לא במקום עבודה כשכיר ואפילו לא להקים משפחה בלי להתחייב. תתחייבו ואז תעבדו קשה כדי לעמוד בכל ההתחייבויות שלכם עשו מעל ומעבר בהתחייבות ואז תראו שקל וכיף להתחייב, אם התחייבתם להלוואה אל תחכו שיחזרו תשלומים שימו כסף בצד ושתמיד תהיה יתרה כדי לעמוד בה, קחו עובד ומלאו אותו ב 150% עבודה ביחס לתפקיד ואז לעולם לא תצטערו שלקחתם אותו כי בטוח עם ניהול נכון הוא יחזיר את ההשקעה בו פי 5 או פי 10 ממה שהוא עולה, רק מי שמתחייב צומח.
מקווה שהתובנות זהב שלי יעזרו לכם לעשות הרבה יותר כסף ושיהיה לכם כמה שיותר רווח ורווחה. שלך, אלעד הדר
