מה יהיה אתכם, אנשים? מה יהיה מזל שאתם לא יודעים איפה אני ומתי. אני מקליט. השיעור הזה, אני כרגע בדרך ללקוח שאומר תשמע אלעד, אני רוצה להפסיק את הייעוץ ואני בא לעשות איתו פגישת סיכום, וכמובן ביקשתי מהיועץ את התמונה המלאה למה קורה איתו כי אני יודע שהוא היה מאוד מרוצה והיו תוצאות טובות והוא צמח, אני אפילו יגיד באיזה תחום הוא. ועכשיו הבנתי למה הוא רוצה לעזוב ותבינו את הגישה. הבנאדם התחיל איתנו עם מחזור של שלוש, מאות אלף, שקלים הוא עלה. ל ארבע מאות אלף שקלים חודש אחרי זה עלה ל חמש מאות אלף שקלים וה החודש הוא סגר שבע מאות אלף שקלים זה עסק שאפשר לגדול בו במהירות בסכומים זאת אומרת שהוא צמח בסך הכל היא עושה חישוב מהיר תוך כדי נסיעה אנחנו מדברים על מיליון וחצי שקל מחזור לעומת תשע מאות שהוא היה צריך לעשות במידה והוא לא היה איתנו בליווי זאת אומרת בסך הכל הוא עלה רגע. זה מה שקורה שיש לי שיחות באמצע זה אומר שבסך הכל הוא עלה בעוד שש מאות אלף שקלים תוך שלושה חודשים שלא היה קודם. ועכשיו אני מבין למה הוא רוצה לעזוב כי במקום לשמוח שהבאנו לעוד שש מאות אלף שקלים שלא היה לו קודם, הוא צריך לשלם לנו חמישה אחוזים חמישה אחוזים בחישוב מהיר זה עוד. שלושים אלף שקלים יש מצב שפשוט הוא אומר רגע בונו, לא שווה לי ה שלושים אלף שקלים האלה והוא אומר תשמע אולי אני אפסיק את השירות אז אני רוצה להסביר לכם משהו כשמישהו או משהו עוזר לכם להגיע לתוצאה אתם צריכים לשאול איך אני יכול לחזק, את זה לא איך אני יכול להפסיק את זה זה מה שנקרא מודעות לשפע כשבן אדם כל מה שהוא עושה הוא מחפש איפה לחסוך סביר להניח זה לא מה שאני מאחל לו אבל סביר להניח שברגע שנפסיק את מה שעשינו איתו עשינו איתו הרבה ההכנסות ירדו בהתאם. אז האם שווה לעשות בחזרה שלוש מאות אלף? שקלים אולי לשמר חלק מהתוצאות ולרדת רק ל שלוש מאות וחמישים או ארבע מאות אלף שקלים בגלל שאתה רוצה למנוע לשלם חמישה אחוזים על צמיחה ממש לא אז מה המסר ומה מוסר ההשכל חברים בפעם הבאה שמשהו עוזר לכם. בעסק לא משנה כמה עלה הקמפיין בפייסבוק בגוגל כמה עולה ייעוץ עסקי או כמה עולה איש המכירות במקום. לחשוב כמה זה עולה לכם תחשבו כמה אתם מכניסים אם זה כלכלי תמשיכו ואם זה עובד תמיד תחשבו מה אתם יכולים לעשות עוד איך אתם יכולים להוסיף עוד לזה אם יש לי איש מכירות שאני יודע שאני שם אותו עולה לי עשרת אלפים והיא בונוסים מגיע ל ארבעים אבל הוא מכניס לי חצי מיליון מיליון נשמה, יש לך עוד חברים? אתה יכול לעבוד יותר שעות ביום. אני מוכן גם להגדיל לך את המחזור. אני מוכן להגדיל לך את ההנהלה. אני רוצה שתרוויח פה יותר, זה החשיבה הנכונה. אני רואה אנשים שברגע שהם צריכים לשלם משהו במקום להסתכל כמה זה הכניס להם וכמה זה הועיל להם. מסתכלים רק כמה יצא אז אני תמיד אומר וגם לכם. עם יד סגורה, גם לא נכנס תפתחו והכל יהיה בסדר. אני יעדכן אותכם. מה היה בפגישה? אני בדיוק מוצא פה חנייה ואני הולך אליהם. אולי נראה להם כמה הם גדלו, ושיפסיקו לחשוב עם יד סגורה אז ייפתח להם גם הראש חברים ואני אוהב אותכם, ולא משנה מה אתם עושים, מיד ישאפו להוציא במה שמכניס ותמיד תשאפו להגדיל את מה שעובד.
גיוס עובדים הוא אחד השלבים החשובים ביותר בניהול עסק. עובדים טובים הם עמוד התווך של כל ארגון מצליח, ותהליך גיוס
