האם אפשר לקנות עסק כשאין לכם מספיק כסף?
אז היום בסרטון אני רוצה לספר איך רכשנו זיכיון בשווי של 750 אלף ש"ח, כשבפועל היו לנו רק 200 אלף ש"ח, ועוד נשאר לנו עודף בקופה.
קודם כל חשוב להבין – לא רוכשים כל זיכיון גם אם יש לכם את הכסף. הדבר הראשון שעשינו היה לבנות תוכנית עסקית. ישבנו על המספרים הקיימים. מדובר בעסק שכבר פועל כמה שנים, עושה מחזור של כ־2 מיליון ש"ח, ומשאיר רווח נחמד, אבל הרשת רצתה למכור אותו לזכיין אחר כי היה להם קשה לתפעל את אותו אזור.
אנחנו בחנו לעומק את הרווחיות, את הפוטנציאל, ואת כל מה שאפשר לעשות עם העסק. בדקנו תזרים מזומנים, היסטוריה בנקאית, וכל נתון חשוב נוסף. הרשת ביקשה 500 אלף ש"ח עבור הזיכיון והסניף, ועוד 250 אלף ש"ח על המלאי. צריך להבין שהם באמת השקיעו חצי מיליון ש"ח באותו סניף, ולמעשה דמי הזיכיון לא עלו לנו כסף בכלל. כמובן שלקחנו בחשבון פחת וירידת ערך, שזה חלק בלתי נפרד מכל עסק.
בסוף סגרנו על מחיר של 500 אלף ש"ח ועוד 250 אלף ש"ח עבור המלאי. מתוך ה־200 אלף ש"ח שהיו לנו, חילקנו 100 אלף לעסקה ו־100 אלף שמרנו לתפעול השוטף. רוב בעלי עסקים לא לוקחים בחשבון את ההוצאות שצצות אחרי רכישה: פרסום, שיווק, כוח אדם נוסף, שיפוצים. אנחנו לא רצינו להיתפס לא מוכנים.
איך גייסנו את שאר הכסף? פנינו לבנק עוד לפני החתימה, עם הפעילות הקיימת של החברה, וביקשנו אישור עקרוני למימון. קיבלנו פריסה של 400 אלף ש"ח. לגבי ה־250 אלף ש"ח של המלאי – ביקשנו מהזכיין שיפרס לנו את זה לאורך שנתיים דרך הקניות השוטפות שלנו. כל חודש הוספנו עוד 10,000 ש"ח עד שסגרנו את הפער.
התוצאה: הצלחנו לרכוש עסק בשווי 750 אלף ש"ח עם הון עצמי של 200 אלף ש"ח, להשאיר עוד 100 אלף ש"ח בקופה לבלתי צפויים, והעסק לא רק שרד – הוא פורח ומסגשג.
אל תיכנסו לעסקאות בלי הכוונה מקצועית. אפשר לעשות טעויות יקרות מאוד, וחבל על הזמן והכסף. אם אתם צריכים עזרה – תפנו, תשאלו. אנחנו תמיד שמחים לענות.
