איך מגיעים מעשרים אלף ש"ח בחודש למליון
אלעד הדר – הרחבת העסק
את הסיפור הזה אתם לא תרצו להפסיד אני מציע בחום לקרוא ממש עד הסוף.
אלון הגיע אליי, כמובן שם בדוי, לפני 4 שנים אחרי שהוא 12 שנים עצמאי, עושה מחזור של 20 אלף שקלים בחודש ונמצא עם 9 הלוואות, בגיל 37, עדיין בלי בית משלו.
והוא היה צריך עזרה. הרבה עזרה. האמת שהוא עקב אחריי לא מעט זמן, ועד שאשתו לא דחקה בו שהוא צריך ללכת לקחת ייעוץ הוא לא הגיע. כשהוא הגיע הוא מאוד פחד להתחייב אתם יודעים איך זה שאתה עושה מחזור כזה נמוך עם כל כך הרבה הלוואות זה מפחיד..
אמרתי לו שהוא יכול להיות רגוע והוא התקדם איתי לשלב הבא.
השלב הבא זה בעצם להוציא אותו מתחום העיסוק שהוא עבד בו, לקחת נישה מאוד קטנה בו ולעשות מה שנקרא פיתוח עסקי.
אח״כ, אמרתי לו – ״תשמע, אתה חייב להיפטר מהרכב הזה שעושה לך כל כך הרבה בעיות ולהתחייב לרכב חדש כדי לתת שירות יותר טוב ללקוחות״.
הוא ענה לי – ”אלעד אני מפחד. איך אני אתחייב עכשיו על רכב כשההכנסה שלי לא גדלה מספיק?“
עניתי לו בחזרה – ”אל תדאג יהיה בסדר בוא נתקדם, זה הצעד הבא שלך״ וכך עשינו…
אחרי שצמחנו, הוא היה חייב לקחת עוד רכב, אחרי שהיו שני רכבים התחלנו לעשות מיתוג לכל העסק שעלה לא מעט כי היינו צריכים לעטוף את כל הרכבים.
ואמרתי לו – ”אל תפחד הכל יהיה בסדר…“
אחר כך כבר הגענו לשלב שהיינו צריכים לשכור מקום…
בחרנו מקום קטן בדרום תל אביב, הוא אמר לי "אלעד מה יהיה? אני צריך שיהיה לי מספיק הכנסה, ההכנסה שלי עוד לא גדלה״.
אמרתי לו – ”כן, אבל אלון, קודם מוציאים אחר כך מכניסים. אל תדאג ואל תפחד הכל יהיה בסדר!“.
אז הוא שכר את המקום, והעסק אכן גדל.
לאחר מכן היינו צריכים שוב להתרחב, לקחת ולפתוח עוד סניף וכבר הבנתם את הרעיון…..,
אלון שאל – ”מה יהיה?" וועניתי לו שוב, "אל תפחד" והוא גדל פעם נוספת…
כעבור שנתיים סך הכל, אלון גדל מ-20 אלף שקלים ל-400 אלף שקלים בחודש!
אבל אם סיפרתי לכם שזה היה לפני ארבע שנים כנראה יש פה איזה עניין happy end לסיפור הזה,
כי אלון שראה מה טוב, סיים את השירות, אך לאחר מספר חודשים החליט שהוא חוזר עוד פעם לייעוץ עסקי כי הוא שם לב שההתפתחות לא הייתה מספיק מואצת.
לשמחתנו הוא לא היה צריך עוד הרבה עזרה, בסך הכל עוד כמה חודשים של ייעוץ והכוונה בכיוון הנכון ושוב ההתחייבות הבאה הגיעה, אמרתי לו שוב – “אלון הגיע הזמן לעזוב את המקום הקטן ששכרת ולעבור למקום גדול יותר. אלון כבר לא פחד.
בזמן הזה כבר התחלנו לעשות ייבוא בכמויות גדולות יותר ולמכור מוצרים נוספים אני יכול להגיד לכם שאתמול קיבלתי את אחת ההודעות המרגשות ביותר שקיבלתי בעודי כיועץ עסקי כבר 20 שנה!.
הוא כתב לי "אלעד בזכותך, הרבה מאוד בזכותך, הגעתי החודש למיליון שקלים!“
לפני 4 שנים היה עם 20000₪ ועכשיו הגיע למיליון שקלים בחודש.
אני רוצה להסביר לכם מה הייתה הסיבה: אלון לא נתן לפחד להתגבר עליו. רוב בעלי העסקים שהם לא מצליחים הם מאבדים אמון בעצמם. ועוד יותר קשה והאמין שאפשר להשתפר ואפשר להשתנות ובטח יותר עוד יותר קשה לך לסמוך על מישהו אחר בצד השני.
תחשבו שאתם מנסים המון זמן לבד ולא מצליחים… עכשיו אתה אמור לסמוך על מישהו אחר שהוא יעזור לך ואתה לא צריך להתחייב לעוד משהו. זה כאילו מישהו אומר לך תשמע אתה טובע בוא תחזיק משהו כבד. זו אולי התחושה, אבל זה מה שיוציא אותך מלמטה למקום אחר.
צריך המון המון אמונה. לשמחתי הרבה לאלון הייתה סביבה תומכת ואשתו היא זו שלחצה ואמרה לו אתה חייב לקחת ייעוץ עסקי.
כמובן תמיד תקשיבו לאישה, היא תמיד צודקת!
אני יכול להגיד לכם שהיום אנחנו חברי אמת וזה לא משנה כמה שנים יעברו כי פשוט שינינו אחד לשני את החיים הוא נתן לי מתנה גדולה. את היכולת לעזור לו. והוא בעצמו היום נמצא במקום אחר לחלוטין.
אל תתנו לפחד להתגבר עליכם תמיד תאמינו שיכול להיות יותר טוב ותמיד תהיו עם סביבה
תומכת ואתם תנצחו. אין אפשרות אחרת.
פחד משתק. תחשוב שאתה נבהל ואתה מפחד אתה קופא במקום. זה מה שקורה לרוב בעלי העסקים, הם קופאים במקום.
בארבע שנים מ 20000₪ אחרי 12 שנים באותו מקצוע ו9 הלוואות, למחזור של מיליון שקל בחודש..
רווחיות עצומה ולא צריך להגיד לכם מה המצב הנכסים שלו…
לכו ותזוזו! אתם אמנם בונים בניינים שעומדים, אבל כבעלי עסקים, תנועה מתמדת היא המפתח..
אל תתנו לפחד להתגבר עליכם. לעולם!
