מי שמצליח ובגדול, זה מי שלא מפחד להרעיד את השוק וללכת לאן שאף אחד לא הלך עד היום. אתמול הלכתי לראות עם הילדים הגדולים שלי את הסרט ער הסרט על מייקל ג'ורדן או לא מותג אייר ג'ורדן ממליץ בחום סיפור די דוקומנטרי, אבל מדהים ממש ממש טוב. בקיצור, אחד הדברים שגרמו שם לשינוי מאוד משמעותי זה העסקה. כמעט נפלה עם מייקל ג'ורדן, בגלל שאמא שלו התעקשה על דבר אחד שלא היה מקובל ולא נעשה אף פעם. וזה לבקש מה שנקרא תמלוגים, אז אפילו לא היה לזה מונח, אמרה. אני רוצה אחוזים מכל מוצר שנמכר אם אתם הולכים להשתמש בשם של הבן שלי אז אני מבקשת לקבל אחוזים מסוימים בכל פעם שהשתמשתם בשם של הבן שלי בכל מקום בעולם לא עשו דבר כזה עד אז בתעשייה הוא אמר ה מנכ"ל לא יאשר את זה. הדירקטוריון לא יאשר את זה. זה לא יאושר בשום מקום בו נראית פשוט מהעסקה. הוא הלך ל מנכ"ל אמר לו עזוב. העסקה נפלה. הם מבקשים משהו שאי אפשר לעשות אותו ולא נעשה אותו לעולם. הדירקטוריון נפטר אותך, הם רק תציע להם את הדבר הזה. בסופו של דבר ההיסטוריה אתם כבר יודעים. הוא קיבל את התמלוגים ורק שתדעו, אם עד אז חטיבת הכדורסל של נייקי היתה עושה שניים שלושה מיליון דולר.
באותה שנה הם עשו מכירות של מאה שישים ושבעה מיליון דולר והיום הם מוכרים בארבעה מיליארד דולר בשנה, מה שמכניס למייקל ג'ורדן ארבע מאות מיליון דולר גרוסו מודו מדי שנה רק מתמלוגים הוא תורם את זה להרבה מאוד מקומות, אמא שלו מנהלת עמותות. איפה זה יכול לפגוש אתכם? אז אני אספר לכם, אם כבר בנעליים עסקינן, שאחד הלקוחות שלנו לפני הרבה שנים שליוויתי אותו, החלטנו לעשות משהו שהוא נקרא גם לפרוץ את השוק, להציע משהו שאחרים לא מציעים בכלל. מה שהצענו שם זה נעליים יוקרתיות לנשים. מצאנו משהו שפשוט נשמע לא הגיוני. אחריות לכל החיים על הנהלים. את קונה אצלנו נעליים ואת משלמת פי כמה ממה שהייתה. עולה לך נעל בכל מקום, זה כי זה נעל לכל החיים. שמעתם, נכון, נעליים לכל החיים, כן, יש אחריות לכל החיים בלי טריקים ובלי שטיקים. מה שאנחנו הבנו זה שאם לקוח או לקוחה יותר נכון אוהבים את הנעליים שלנו כל כך, עד כדי כך שמגיעים אלינו לחנויות. לתקן את הנעליים שהם קנו לפני כמה שנים. יש סיכוי טוב שהם יהיו הרבה יותר נאמנים. למותג יקנו עוד זוג בזמן שהם באים למסור את הנעליים בזמן שהם באים לבדוק אם הן מוכנות. אולי יקנו עוד משהו וכשהם לוקחים
את הנעלים יקנו עוד פעם אם הם בכלל מה שנקרא, רוצים לתקן אותם. אז אנחנו נותנים אחריות לכל החיים, והתיקון עולה עשרות שקלים בודדים, מה שאנחנו משלמים לסנדלר כשאני התחלתי לפני עשרים ושלוש שנה אחד הדברים שעזר לי. לפרוץ עשיתי משהו שאף אחד. לא שמע עליו אני נותן ייעוץ עסקי בעיקר על בסיס תוצאה. אני לוקח אחוזים מהצמיחה כשאני מלווה את העסק ולמעשה אני לא לוקח מניות אלה בונוס על התוצאות שלי, מה שכולם אומרים אני הייתי מוכן לשלם אבל על תוצאות זה בדיוק מה שעזר לי לפרוץ מה שגרם לשינוי עד היום אני לא מכיר עסקים בתחום הייעוץ העסקי שמוכנים לעבוד בצורה הזאת עשרים ושלוש שנה אף אחד לא העתיק את השיטה כנראה כולם מעדיפים מה שנקרא לקבל את השכר שלהם וללכת אבל אני הבנתי שאם אני רוצה להרוויח בזכות התוצאות שלי ככה אני צריך לתמחר את השירות שלי כל אחד מכם צריך למצוא בתחום שלו מה הוא יכול לעשות בשביל להוריד את השוק, לפרוץ מוסכמות, לעשות משהו שאף אחד לא עשה, אבל לא צריך לספר לכם שם. זה מאוד מאוד נפוץ רוג'ר פדרר מקבל תמלוגים על המותגים, ויש כאלה שאפילו נכנסו שותפים. אנחנו מכירים את זה היום, עם דוגמנים כמו ודוגמניות, כמו בר
רפאלי שיש לה מניות באורבניקה או דברים שנכנסו. מה שנקרא כספורטאים ומקבלים עליהם תמלוגים. בקיצור, אם אתם לא תהיו פורצי דרך, אתם תישארו האישה מאחור ל חו"ל. עכשיו, מה אתם יכולים לעשות שונה בתחום שלכם, כדי להרעיד את השוק .
