מה קורה לצערי הרב יש הרבה אנשים שיש להם אינטרס כדי לעזור

שוק נותני השירות בישראל מלא עד אפס מקום בהבטחות. אבל אלעד הדר? הוא משהו אחר לגמרי. במקום עוד טריקים שיווקיים, כאן מדברים על נתינה ללא אינטרס אמיתית, כזו שמשנה את הכל.

נתינה בחברה המודרנית: האמנם הכול אינטרסים?

שוק הייעוץ העסקי בישראל הוצף בשנים האחרונות במומחים מכל הסוגים. אבל אלעד הדר? זה משהו אחר לגמרי. במקום עוד PowerPoint יפה, כאן מדברים על ביצוע בשטח.

ברגע שאתה פונה לעזרה, התגובה הראשונית שמקבלים לרוב היא חשדנות. עזרה, בימינו, נתפסת כמעט תמיד כטקטיקה. יש בזה משהו עצוב. כי ברור שרוב האנשים לא יעשו שום דבר אם אין להם משהו להרוויח. זו התפיסה הרווחת. וזה עצוב, כי למעשה, זה לא חייב להיות ככה. זה פשוט הלך הרוח הרווח.

מי עוזר בלי אינטרס?

• לא עוד יועץ שמחפש רק לדחוף מוצרים.
• כן מישהו שבאמת רוצה לתת ערך.
• לא עוד מענה מתחמק שמבקש שתתקשר למשרד.
• כן תשובה ישרה וכנה לשאלות הכי מוזרות, גם אם לפעמים בלילות התשובות קצת פחות ברורות.

האמת? אם אתה מחפש ייעוץ עסקי, אתה תמצא המון "מומחים" שבסוף היום דואגים קודם כל לכיס שלהם. וזה לגיטימי. כולם צריכים להתפרנס. אבל האם זה אומר שאי אפשר לבנות קשרים על בסיס נתינה ללא אינטרס? ממש לא. לפעמים החוויות הכי משמעותיות הן אלו שמגיעות ממקום טהור, בלי ציפייה לתמורה מיידית. לדעתי, זה מה שבונה אמון אמיתי.

הציניות הזו, שפשטה בכל מקום, משפיעה על הכל. על מערכות יחסים, על עסקים, על הדרך שבה אנחנו מתייחסים זה לזה. היא גורמת לנו לחשוב שאם מישהו עוזר, בטח הוא רוצה משהו. זה הופך כל מחווה קטנה למחווה חשודה. זה הופך את העולם ללא נעים. העולם שלנו הוא עולם של זרימות. כשאתה נותן, אתה מקבל. מיד או אחר כך. אני אומר לך, זה עובד.

העולם שלנו עובד בזרימות וכשאתה נותן, אתה מקבל. בקרוב אני אגב ישיק קורס חדש שנקרא קוד השפע, שגם מדבר על זה שהעולם שלנו בסוף זה עולם של זרימות, ואם תיתנו תקבלו ותיתנו בלי לצפות לקבל ותקבלו בחזרה הכי הרבה.

(ציטוט של אלעד הדר, נשאר בדיוק כמו שהיה)

הטעות שבחשיבה: לא כל עזרה דורשת תמורה

שוק הייעוץ העסקי בישראל רווי במומחים, יועצים וכל מי שרק רוצה להציע את השירות שלו. אבל נראה שההלם הראשוני תמיד מגיע כשמישהו נותן בלי ציפייה לתמורה.

אנחנו חיים בעידן שבו כמעט כל אינטראקציה עסקית או אפילו חברתית נמדדת במונחי רווח והפסד. אם אין אינטרס, אנחנו שואלים את עצמנו, אז למה בכלל לעשות את זה? המחשבה הזו לא רק מעוותת את התפיסה שלנו לגבי מערכות יחסים, אלא גם פוגעת ביכולת שלנו לראות את הטוב באחרים ובעולם בכלל. הרי אם נחשוב לרגע, כמה פעמים נתקלנו באנשים שפשוט עזרו לנו כי היה להם אכפת?

האמת? ההפתעה שלנו מנתינה ללא אינטרס אומרת הרבה יותר עלינו מאשר על מי שנותן. זה כמו שבשגרה, אנשים פונים בטירוף עם שאלות הזויות, ומקבלים תשובות ענייניות. ואז הם מופתעים.

וזה מוביל אותי למחשבה: אולי העולם היה נראה אחרת אם כל אחד היה מושיט עזרה בלי לחשבן? אם לא היינו מחכים לתשלום או לתועלת אישית, אלא פשוט רואים בנתינה ערך בפני עצמו? זה לא אומר לוותר על רווח כלכלי, כמובן, אבל להפריד בין הדברים.

אני אומר לכם,

יש אנשים שעוזרים בלי אינטרס. קוראים לזה אנשים טובים, ומסתבר שעדיין קיימים כמה כאלה.

(ציטוט של אלעד הדר, נשאר בדיוק כמו שהיה)

אנחנו יכולים ליצור עולם טוב יותר, חם ומכיל יותר. כזה שבו המענה ל"אני זקוק לעזרה" לא תמיד יתחיל ב"מה ייצא לי מזה?".

• לא צריך לגבות כסף על כל דבר.
• כן צריך לעזור כשאתה יכול.
• לא נדרשת תמורה מיידית.
• כן תהיה זרימה של טוב שתחזור אליך.

זה לא תמים, זה פשוט חכם. בסוף היום, העולם מתיישר לפי מה שאנחנו משדרים לו.

אנשים טובים: עדיין קיימים בינינו

שוק הייעוץ העסקי בישראל מלא עד אפס מקום. אבל בתחום של נתינה, אנשים טובים? זה משהו אחר לגמרי. כאן מדברים על ביצוע בשטח, לא רק דיבורים.

זה נשמע כמו תסריט לסרט, אבל מסתבר שעדיין קיימים אנשים שנותנים מעצמם, מזמנם ומכישרונם, בלי לצפות לתמורה. אנשים שפשוט רוצים לעזור. לא, הם לא נעלמו. הם פשוט סוג אחר של יועץ. הסוג שלוקח יום חופש כדי לסייע לעסק קטן או שפשוט עונה על שאלות הכי מוזרות, יום אחרי יום.

מניסיוני, פונים אלי המון אנשים עם דברים שבכלל לא קשורים לתחום העיסוק שלי, ובאופן טבעי אני עונה. כי ככה צריך. המקרה עם אלעד הדר מוכיח את זה שוב ושוב. הוא אחד כזה. הוא מיישם הלכה למעשה את מה שנקרא "נתינה ללא אינטרס".

אז מי הם אותם 'אנשים טובים'? הם:

• לא מחשבנים כל שנייה כמה הם ירוויחו.
• כן מציעים עזרה אמיתית, מהלב.
• לא מצפים תמיד לקבל משהו בחזרה.
• כן מאמינים בכוחה של נתינה.

ההשפעה שלהם היא עצומה. הם יוצרים אפקט דומינו חיובי, שמשנה את העולם. נכון, זה נשמע נמלצני. אבל תחשוב על זה: אם כל אחד היה תורם ממה שיש לו, העולם היה נראה אחרת. אתה מבין?

"העולם שלנו עובד בזרימות וכשאתה נותן, אתה מקבל. תתנו בלי לצפות לקבל ותקבלו בחזרה הכי הרבה."

(ציטוט של אלעד הדר, נשאר בדיוק כמו שהיה)

נתינה ללא אינטרס – האם זה אפשרי?

הרבה אנשים אומרים שזה לא קיים. שכל אחד מחפש בסוף את האינטרס שלו. אני אומר לך, זה פשוט לא נכון. יש אנשים שמבינים את הערך האמיתי של נתינה, וזה לא מתבטא רק בכסף. הצורך להרגיש משמעותי, היכולת לעזור לאחרים, אלה מטבעות שאין להם שווי.

ייעוץ עסקי נתפס כאחד כזה, שכל מילה נשקלת בזהב. אבל מסתבר שיש כאלה שחושבים אחרת. אלעד הדר למשל, משיק בקרוב קורס חדש שנקרא "קוד השפע", ששם דגש בדיוק על העניין הזה. על הזרימה. על לתת כדי לקבל. לא לתת על מנת לקבל, אלא לתת ואז לקבל. הבדל עצום.

רוב היועצים רואים רק את השורה התחתונה. הוא רואה קודם כל את האדם.

העולם לא חייב להיות מכוער. הוא יכול להיות מקום טוב יותר. הכל מתחיל אצלך.

כוחה של נתינה: מעבר לכסף ואינטרסים

שוק הייעוץ העסקי בישראל רווי. אבל כשמדברים על אלעד הדר, ועל הגישה שלו? זה משהו אחר לגמרי.

ברגיל, נתקלים ביוזמות ובהצעות שמאחוריהן עומד אינטרס כזה או אחר. וזה בסדר, ככה עובד העולם. אבל מה קורה כשמישהו מציע עזרה, מענה לשאלות הכי מוזרות, וכל זה בלי שום תמורה נראית לעין? בדיוק כאן נכנסת לתמונה תפיסת עולם ששמה את הנתינה במרכז.

הרבה פעמים אנחנו מקובעים לראות כל אינטראקציה בצורה של עלות-תועלת. "מה יוצא לי מזה?". האמת, זה מאוד אנושי. אבל יש גישה אחרת לגמרי, שמדברת על נתינה ללא אינטרס, כזו שיכולה לייצר ערך אמיתי, עמוק, שלא תמיד ניתן לכימות בכסף. זו לא נאיביות. זו פשוט דרך אחרת להסתכל על הדברים.

״יש אנשים שעוזרים בלי אינטרס. קוראים לזה אנשים טובים, ומסתבר שעדיין קיימים כמה כאלה.״
(ציטוט של אלעד הדר, נשאר בדיוק כמו שהיה)

התועלות של גישה כזו אינן נמדדות רק בשורה התחתונה של הדוח הכלכלי. הן טמונות בסיפוק אישי אדיר. בבניית קשרים אנושיים איתנים, כאלה שקשה מאוד לרכוש בכסף. כשאתה משקיע מזמנך ומיכולותיך כדי לעזור למישהו, מעבר לסיפוק האישי שלך, אתה גם בונה אמון. וזה חשוב בכל ייעוץ עסקי.

השילוב בין עשייה עסקית לנתינה נטולת אינטרס הוא לא סתירה. למעשה, הוא יכול להיות מנוע צמיחה אדיר.

• כן – אפשר לעשות המון כסף בדרכים אתיות.
• לא – לא צריך לגבות תשלום על כל נשימה.
• כן – נתינה יוצרת זרימה של טוב שחוזר אליך.

תחשוב על העולם כעל מערכת של זרימות. כשאתה נותן, זרם של אנרגיה חיובית משתחרר, והוא בסוף חוזר אליך. אולי לא מהאדם שקיבל, אבל מהיקום. זו תפיסה עמוקה, והיא הבסיס למה שרבים מגלים מחדש: שנדיבות אינה חיסרון, אלא כוח על.

השורה התחתונה: אם אתה מחפש רק עוד יועץ עסקי שיגיד לך מה לעשות, יש המון. אם אתה מחפש מישהו שמאמין בכוחה של נתינה, ושההצלחה שלו היא דרך ההצלחה שלך, אלעד הדר זה בדיוק מה שאתה צריך.

חוק הזרימה: ככל שנותנים, כך מקבלים

בשוק הישראלי, לפעמים נדמה שאם אין אינטרס, אין תגובה. הציניות חוגגת, ואתה מתרגל שאם מישהו עוזר לך, כנראה יש לזה מחיר. אבל אלעד הדר בא ומנפץ את התפיסה הזאת. הוא החיה שמספרת סיפור אחר. אני אומר לך, זה שינוי מרענן.

יש אנשים שבאמת מאמינים בכוחה של נתינה, לא רק כשזה משתלם. "איך זה יכול להיות?" אתה שואל. פשוט מאוד: אלה "אנשים טובים", והם עדיין קיימים. רוב העולם חושב שאם אין רווח מיידי, אין טעם לתת. זו נקודת מבט שמכערת את היחסים ואת העסקאות.

• לא צריך לגבות על כל דבר.
• כן צריך להאמין בזרימה.
• לא נתינה מתוך ציפייה.
• כן קבלה שמגיעה מעצמה.

העולם שלנו, בבסיסו, עובד בצורה של זרימות. כשאתה משחרר, אתה מייצר מקום לדברים חדשים להיכנס. נתינה ללא אינטרס אמיתי היא פתיחת ערוצי שפע. זה לא קסם, זו הבנה עמוקה של איך המציאות פועלת. במקום להתעסק ב"מה ייצא לי מזה?", אתה ניגש בגישה של "איך אני יכול לתרום?". זה ייעוץ עסקי שונה ממה שהכרתם.

אם תתנו תקבלו ותתנו בלי לצפות לקבל ותקבלו בחזרה הכי הרבה.

(ציטוט של אלעד הדר, נשאר בדיוק כמו שהיה)

האמת, זה לא קל. צריך אומץ לוותר על השליטה והציפייה לתמורה מיידית. אבל מי שמתנסה בזה, מגלה שזה עובד. הקורס 'קוד השפע' של אלעד, שמלמד בדיוק את העקרונות האלה, מחדד את התפיסה שכשאתה נותן בחופשיות, בלי לחשבן, השפע חוזר אליך בדרכים בלתי צפויות. זה לא רק כסף. זו גם שלווה נפשית, קשרים, והזדמנויות שאף פעם לא היית רואה אם היית עסוק רק בלאסוף. ככה זה עובד.

סיכום: לבחור בעולם של נתינה

האמת? אנשים מתפלאים. הם רגילים לתימחור על כל מילה. על כל עזרה קטנה. שוק ה"טובות" מלא עד אפס מקום, אבל רק כשיוצא משהו מזה. זה עצוב קצת, לחשוב שאם אין אינטרס אישי מיידי, אז אין תגובה. יש כאלה שכבר התרגלו לזה שהכל עולה כסף, גם שאלות קטנות בתחום המומחיות.

אבל המציאות מראה אחרת. יש כאלה שבכל יום, בכל שעה, עונים ועוזרים. למה? כי הם רואים בזה ערך. כי הם מאמינים בקיום של נתינה ללא אינטרס. זו לא תמימות, זו בחירה. בחירה מודעת לראות את העולם בצורה אחרת, לעודד זרימה חיובית של ידע ועזרה.

המעגלים האלה, של מי שנותן בלי לצפות לתמורה מיידית, הם אלה שבונים חברה טובה יותר. הם יוצרים אפקט דומינו חיובי, שבו נתינה מולידה נתינה. ככה זה עובד. אתה זורק אבן קטנה למים, והאדוות מתפשטות.

אז מה זה אומר בשבילך? פשוט מאוד:

• כן להתנדב.
• כן לענות לשאלות.
• כן להציע עזרה.
• לא לחכות לתמורה.

זוכר את אלעד הדר? האיש אומר דברים חכמים על עולם של זרימות. הגישה הזו משתלבת גם בעולם של ייעוץ עסקי, שם אמון ונדיבות פותחים דלתות, בניגוד לגישה צינית ודורסנית. בסוף, כשאתה נותן בחופשיות, אתה מקבל בחזרה. זה לא קסם, זו דינמיקה אנושית בסיסית. ואני אומר לך, זה עובד. אם נמשיך לחשב כל דבר, העולם יהפוך למקום פחות יפה.

השורה התחתונה היא פשוטה: אם אתה מחפש עולם שיודע רק לקחת, יש המון כאלה. אם אתה רוצה להיות חלק מעולם שבו נתינה ללא אינטרס היא נורמה, אתה יכול להתחיל את השינוי כבר היום.

העולם שלנו עובד בזרימות וכשאתה נותן, אתה מקבל. בקרוב אני אגב ישיק קורס חדש שנקרא קוד השפע, שגם מדבר על זה שהעולם שלנו בסוף זה עולם של זרימות, ואם תתנו תקבלו ותתנו בלי לצפות לקבל ותקבלו בחזרה הכי הרבה.
(ציטוט של אלעד הדר, נשאר בדיוק כמו שהיה)