אם יש לכם בעיות עם הבנק שלכם או הייתם רוצים להגדיל את המסגרת פי כמה וכמה לא בעוד עשרת אלפים שקלים כדאי שתיקראו את המאמר הבא. לא פעם מגיעים אלי לקוחות שהם צריכים הון חוזר . זה אומר, לצורך העניין, כספים לצורך הצמיחה של העסק, אנחנו מלווים אותם, העסק צומח, ונגיד שהם מתעסקים ביבוא, וכעת מה שצריך זה קודם כל אשראי כדי לקנות את הסחורה ורק לאחר מכן תיכנס ההכנסה ומה שנקרא מחזור יגדל. מה עושים בינתיים צורכים אשראי מה עושים כשהבנק לא מוכן לתת לכם את האשראי.
אז החוכמה זה קודם כל להבין מה מערכת היחסים של הלקוח עם הבנק
אני מדבר אליכם אם מדובר במערכת נעורים, כזו שבעבר היה לכם איתם בעיות, אני לא יודע איזה בעיות, אבל יכול להיות שהיה לכם בעיות. סביר להניח שזה שאתם סובלים כעת ממה שנקרא אשראי קטן מדי, ובעצם מחלת נעורים. זאת אומרת שלא מדובר במשהו שמשקף את המציאות שלכם עכשיו, אבל הבנק שלכם מכיר אתכם הלקוחות שהייתם ולא מוכן לראות את השינוי. זה בנק שהוא לא מסתכל על הפוטנציאל והצמיחה, אלא אומר אני זוכר. אני מכיר אותם, אני יודע מה היה איתך לפני שנה או שנתיים כשאני התחלתי להיות איש עסקים גדול יותר ויותר.
שמרתי על הבנק הקטן שהייתי בו בנס ציונה, אבל זה בנק שפתחתי שם. את החשבון. זה היה כדי לבחור ארנק סקוטש או כרטיסים לערד. אני הלכתי על הארנק, סקוט בנתח הצעירים מבין איך הם לא מבינים על מה אני מדבר. פעם בנקים היו מפחדים אותכם בתור נערים לפתוח אצלם חשבון בנק והחלטת לבחור בין כרטיסים לפסטיבל בערד, או בין ארנק, סקוט, שהיה לי ארנק סקוטש שחור מהמם. אז אחרי שפתחתי שם את החשבון העסק שלי גדל וגדל והיה צריך עוד אשראי. כי מה לעשות, אתה קודם כל משלם משכורות ואז משלמים לך שוטף פלוס שלושים,שישים, תשעים לך תדע בינתיים צריך הון חוזר אז אותו לקוח שלקחנו לבנק, לקחנו אותו לבנק אחר. החוכמה היא ללכת דווקא לבנק, לא שאתם נמצאים בו. לא זה שמכיר אותכם לא זה שאתם מפקידים בו את כל הכסף לבנק שמסתכל עליכם מחדש ומסתכל על הפוטנציאל ואם יודעים להגיש אתכם נכון לבנק ולהראות מה הפוטנציאל העתידי, תוכלו לקבל הרבה יותר.
כמה יותר אז לקוח שהגיע עם מסגרת אשראי של תשעים אלף שקל מה שאני קורא לזה כרטיס סטודנט יצאה עם מסגרת אשראי של חצי מיליון שקל פלוס חשבון נוסף ליבוא למה הוא קיבל כאלה תנאים שונים כי הבנקאי שהבאנו אותו אליו מסתכל עליו כמו שהוא היום ולא זוכר לו את מה שהיה לו בעבר כל איש עסקים מותר לו שיהיו לו עליות וירידות בנקאים טובים יודעים להסתכל על הפוטנציאל שלכם ובהתאם לזה לתת לכם אשראי. שים לב שפתחתי ואמרתי שזה מי שנותנים לו רון חוזר אם אתם בקשיים ורק צוברים עוד ועוד קשיים אז כנראה שלא תקבלו הרבה אשראי ויהיה מאוד קשה להשיג לכם אשראי.
זה לא שאנחנו קוסמים. אנחנו פשוט מקצוענים יודעים איך לדבר עם הבנקים ואיך להציג את זה בצורה נכונה. אם מישהו אין לך לשלם את ה מע"מ או אין לי איך לשלם משכורות, הבנק יבין את זה ולא יתן לכם עוד אשראי. שם הפתרון יהיה קודם כל להגדיל. את ההכנסות ואז לחזור מחדש לבנק שאתם מראים לו שאתם במגמה של צמיחה, ואת הכסף הנוסף שאתם מבקשים הוא כדי להמשיך את עצמך. אז לפעמים צריך לנתק את קשרי העבר כמו אותו בנקאי. זוכר לכם את הימים שהייתם בחריגה? כי סמכתם עליו או את זה שפעם, הוא איים עליכם להחזיר שיק וביקש מכם ממש יפה להפקיד את הכסף, ומאז הוא החליט שהוא פשוט מצמצם אתכם במקום לתמוך בכם בנק הוא ספק לכל דבר. אתם צריכים אותו לידכם ואתם צריכים שיאמין בכם ואם הבנק. שלכם הפסיק להאמין בכם.
