אין איש מכירות אחד שלא ייעלב, או יכעס שיקרה לו הדבר הבא? וזה שוב קרה לי. ישבתי עם לקוח שאמר כן, אלעד, אני רוצה את העזרה. אני רוצה את הייעוץ, אני צריך את השירות שלכם. החלטנו שאנחנו מתחילים לעבוד ביחד. מילאנו ביחד את כל פרטי ההסכם, דאגנו למלא ביחד את הוראת הקבע. דאגנו לנתב אוותך יועצים דאגנו להכין את כל החומר, ואז קרה מה שיכול להיות שנוא על כל איש מכירות. הוא התחרט. אז אין מה לעשות, זה חלק מהחיים, אבל השאלה מי פה? איך אתם נוהגים? האם אתם מעליבים אותו או האם אתם לוחצים עליו? האם אתם מוותרים לו? האם אתם שוכחים אותו? האם אתם דוחים אותו? הרי יש את הקטע הזה, אני לא יודע אם אתם מכירים את זה שבחור מחזר אחרי זה בחורה יפה וככה רוצה מאוד מאוד מה שנקרא להיות איתה, וכשהיא בסוף דוחה אותו אז הוא מה שנקרא אומר טוב, גם ככה לא רציתי יותר מההתחלה, שמעתי שהיא קצת משוגעת או גם ככה לא הייתי סגור עליה. ואז הוא מחפש תירוצים למה הוא בעצם לא רצה אותה כדי להיפגע כמה שפחות. אז היום הולך להיות שיעור חשוב בדחייה ביחסים ובסגירת עסקאות כי. אותו בחור שכמובן נקרא לו ג'וני, אמר לפני חצי שנה שהוא פשוט לא מעוניין. לא רק שהוא
לא מעוניין הוא חתם והוא התחרט. רק ההבדל ביני לבין הרבה לא ביניכם צדיקים מתוקים שלי לבין אחרים, זה שאני לעולם לא מרפה מילים ומבחינתי. אם הוא לא סגר או לא מת אז הוא מוגדר קליד. זאת אומרת שהוא אצלנו פתוח במערכת המשפט באנגלית נשמע ממש טוב גדרי בידי אי די אס. לא שהוא קנה או שהוא מת, ואם לא אז הוא באמצע. אז פשוט הכנסתי אותו במערכת שלנו למעקב אחרי לידים. ומה שעושה זה אוטומטית, מקפיץ תזכורת, שמתי תזכורת אחרי חצי שנה חצי שנה כן, לא אחרי יומיים לראות הוא מתחרט, לא אחרי חודש לראות אם הוא התחרט. חצי שנה ואחרי חצי שנה התקשרתי אליו, אמרתי לו ג'וני מה העניינים? איך הולך? אומר תשמע. האמת, שום דבר לא השתנה מאז כל מה שקיוויתי שיקרה שאמרתי שבסוף אני אעשה לבד. לא עשיתי, אני אומר לו אוקי, ומה אתה מתכוון לעשות בנוגע לזה? הוא אומר לי, נראה לי שאנחנו חייבים להיפגש שוב כי אני חייב שינוי. נפגשנו שוב וקרה דבר שמה, שנקרא גרם לי להסמיק. הוא בא לפגישה כבר עם ההסכם החתום שהיה לו עוד קודם, כי הרי נתתי לו העתק ובאים הוראת הקבע, הוא אומר. באתי עם זה מוכן כי היום באתי להתחיל איזה משפט, כפי לשמוע. תחשבו שאתם מגיעים לפגישת
מכירה בצורה הזאת, אבל איך זה יקרה לכם כשאתם לא עושים פה לבן אדם שביטל לכם עסקה? תודו על האמת, נכון שאתם לא עושים את זה אז תראו, יש עוד הרבה דרכים איך לעשות פעולות ולמעשה זו אחת הדרכים להגדיל את ההכנסות שלכם בחמישים אחוז בתוספת חמישים אחוז בלי להוציא שקל ואם אתם רוצים עוד שיטות מעניינות איך לעשות פולו אפ אני מעביר על זה סדנא יום שלם אתם ואנשי המכירות שלכם צריכים להיות שם שש מאות שבעים וחמישה שקלים זה כל מה שזה עולה פלוס מע"מ ליום שלם ביחד איתי ללמוד את כל הטריקים כל השיטות כל הכלים עם איזה תוכנות אנחנו משתמשים כדי לעקוב בפולין בלי להציק לאנשים לעשות את זה בצורה נוחה ואני אגלה לכם סוד זה לא רק בטלפון אז אני לא ארחיב יותר מדי עכשיו. כי אולי זה לא רלוונטי, אבל מי שכן רוצה להילחם על העסקים שלו מוזמן להגיע אלינו לסדנה, ומי שירצה את הגרסה המוקלטת יש אותה גם מוקלטת, אבל אין כמו לראות אותי פנים מול פנים.
