עם יד על הלב, כמה מכם הגיעו לשנה הזו עם תוכנית אסטרטגית מסודרת? ולא איזה יעד מונפץ ולא הגיוני? כי המספר היה נשמע להם טוב? כמה מכם כרגע תכננו או מתכננים? את השנה הבאה שלכם אז בוא נעשה רגע שיחה קטנה על טעויות נפוצות בתכנון אסטרטגי, כדי שאם יבוא לכם לעשות תוכנית לפחות יכללו את זה בפנים.
הגיע אליי בחור נחמד שאמר אלעד, בשנה הקרובה אני רוצה לפתוח מרפאת שיניים.
הוא הגיע ואמר אני צריך לגייס סכום, נאמר שהסכום הוא שלוש מאות חמישים אלף שקלים ואז התחלתי לעבור איתו על המספרים.
אז הוא אומר לי אוקיי, אני צריך ככה וככה לשיפוץ. אמרתי לו יש לך תוכנית אדריכלית? הוא אומר לא, אני מעריך שזה יקח ככה וככה, קחו בחשבון שהבנאדם אף פעם לא פתח מרפאה וגם לא שיפץ אף מקום. אבל חכו, זה לא נגמר שם.
אחר כך הוא אמר אני גם צריך לקנות ציוד, אבל אל תדאג לציוד. אני צריך לשים רק חמישים אלף שקלים במזומן והשאר אני כבר ישלם בתשלומים מההכנסות שיהיו לי, כי פורסים לי את זה על פני שמונה עשרה תשלומים אז כמובן שכל מה שהוא לקח זרק את אותם חמישים אלף שקלים בתכנון התזרימי שלו. ואומר שזהו, אמרתי לו, מה זאת אומרת זהו? הוא אומר זהו כמו שאנחנו נסתדר, אתה יודע כמו שהענקיים. נתחיל למכור, ייכנס כסף ונשלם מזה.
ואז שאלתי אותו אם הוא הכין תוכנית אסטרטגית מסודרת, לדוגמה שכוללת הוצאות שיווק? אז הוא אמר שלא ושאלתי אותו. מה לגבי הוצאות מיתוג? אז הוא אמר שגם זה לא ושאלתי אותו, ומה יקרה אם עכשיו לצורך העניין יש לך נקודת איזון כי אתה צריך לשלם להם מה הציוד ולהחזיר את ההלוואה ולשלם שכירות על המקום ויש מה שנקרא תקורות הוצאות שוטפות. עשיתי לו חישוב ככה בערך. אמרתי לו, אתה פותח את הבוקר עם הוצאות של שישים אלף שקל בחודש . המחזור שלך מהיום הראשון יהיה שישים אלף שקל אם רק פתחת את המרפאה. אז הוא אומר לי לא.
אמרתי לו, כמה זמן ייקח לך? לא להכניס שישים אלף שקל כי אתה צריך להרוויח שישים אלף שקל יש הבדל מאוד גדול כי את ההלוואות אתה משלם מהרווח. הרי אם לקחתי רופא ואני חולק איתו נגיד חמישים, חמישים כי אני מביא את המטופלים אני צריך בעצם מאה עשרים אלף ש"ח .הוא אומר לי וואי נכון לא חשבתי על זה אז כמה זמן ייקח לך עד שתגיע למאה העשרים ואז התחלנו לחשב את זה ואמרנו אוקיי יש איזה זמן שעובר אז נגיד שייקח לנו שמונה חודשים ולאט לאט בחודש הראשון עשינו עשרים אחרי זה עשינו ארבעים אחרי זה עשינו שישים
אמרתי לו, אתה יודע מה? בזמן הזה נצבר בינתיים עוד חוב שכל חודש עולה לך שישים אלף שקלים ואתה רק מכניס עשרים צבר את החוב של ארבעים אבל אמרנו שזה אפילו לא הרווח. בקיצור, התחלנו להכין תוכנית והוא פתאום נחרד לגלות את המציאות שבא לי להכין תוכנית מסודרת. הסיכוי להצליח זה קצת יותר מדי כמו לשלוח לוטו
אני לא יודע מה איתכם, אני לא ממלא לוטו. לכן אני ממליץ לכם בחום להכין תוכנית עסקית, אם אתם רוצים להקים עסק מוצלח.
