עזבו אתכם מי טכניקות מכירה אתם בכלל לא בכיוון בתור אחד שיכול למכור בכמה מיליונים בכל חודש אני יכול להגיד לכם שיש משהו במכירות שהוא הרבה יותר חשוב מהטכניקות שלכם מהטריקים ומיכולת לטיפול בהתנגדויות. יש דבר אחד שאם תשתמש ובו וכל אחד מכם צריך להשתמש בו, זה יעזור לכם לסגור הרבה יותר ותקשיבו לזה. האכפתיות שלכם לגבי הבן אדם שנמצא מולחם היא שתקבע כמה שתסגרו ולא כמה שאתם יודעים למכור.
ואני אסביר, תראו מה זה מכירה. למעשה, מכירה זה אקט של מתן עזרה. אנחנו רוצים לעזור לצד השני, למצוא פתרון לאיזו בעיה שיש לו, ובזכות זה הוא יצליח הרבה יותר בחייו. בינים אנחנו עוזרים למישהו לרדת במשקל, בינים זה להיכנס לכושר או לעזור למישהו בעסק שלו. כל מה שאנחנו עושים אנחנו בעצם פותרים בעיה ועוזרים לו להגיע למצב יותר טוב בחייו. זה לא משנה מה אתם מוכרים אם זה מזרון לחדר שינה כדי שהוא עישן יותר טוב בלילה או מכונית שתפסיק להתקלקל לו בדרך לעבודה. אנחנו בסך הכל כל אנשי המכירות, כל אנשי המכירות עלי אדמות. לא משנה מה אתם מוכרים, אתם עוזרים לו להיות במצב יותר טוב.
הנה לאחרונה הזמנתי מיתוג מחדש לעסק שלי כי אני פשוט רוצה להיראות יותר טוב מיתוגית ביחס למה שאני היום, כי לא שידרגתי את הלוגו ואת המיתוג שלי הרבה מאוד שנים. למעשה, מהיום שפתחתי את העסק. מה שעוזרים לי זה לקבל את התחושה של המקום שעשיתי משהו טוב שכרגע מייצג את העסק שלי בהתאם למצב הנוכחי שלו, האכפתיות שלכם היא המידה שבה אתם מסוגלים באמת ובתמים לא בצורה של שאלות לקוניות להזדהות עם הבן אדם בצד השני, להבין מה כואב לו ולהראות לו שאכפת לכם. זה הכל וכשאתה באמת יהיה אכפת לכם, לא רק תראו לו שאכפת לכם אז אתם תצליחו למכור בכמויות. כשאני יושב מול בן אדם אם אין לי רמת אכפתיות כלפי הבן אדם אני לא מתחבר אליו או לבעיה שלו ולמה שאני יכול לעזור לו ואני לא מאמין במה טיים אחוז שאני באמת יכול לפתור לו את אותה בעיה אני לא אצליח למכור לו אם יושב מולי בן אדם שאני רואה שהוא בקשיים כלכליים וכמה זה מטריד אותו ואני מבין איך זה פוגע לו במשפחה שלו בזוגיות שלו בחיים שלו בשעות השינה שלו וליבי יוצא אליו אני אצליח לעזור לו לקנות ואני אעזור לו לעבור את כל המחסומים שבדרך כי פשוט אני לא אזדהה עם זה, ובפעם הבאה שהוא יגיד לי כן, אבל אין לי כסף נגיד לו, נכון? אבל זה בדיוק הסיבה שאנחנו צריכים לעשות את זה.
אני פה לעזור לך לפתור את הבעיה כדי שתישן יותר טוב בלילה. וזה לא טריק מכירתי. זה ממקום נטו של אכפתיות אז בפעם הבאה שמגיעה אליכם מישהו במקום לחשוב איך אתם מוכרים לו או לנסות לטפל בתשלומים בכסף או בזמן או בכל התנגדות אחרת שהבנאדם מעלה, בואו תנסו לנסות שיטה אחרת תנסו למצוא מה אכפת לכם מאותו בן אדם? למה אתם חושבים שזה הולך לעזור לו?
מה שאתם הולכים לתת לו המוצר או השירות ותה, נסו לסגור אותו מהנקודה הזאת. אנשים קונים את הפיתרון ולא את המחיר, ולכן שם אתם צריכים להתמקד אם אתם רוצים עוד שיטות למכירות .
