בידול, למעשה הוא הדרך שבה אנחנו מייצרים רצון, כי אם אתה רוצה ליצור רצון אצל מישהו, אתה חייב להיות טיפה שונה מהאחרים. זה הפרדה של דבר מאחרים. על ידי קביעת ההבדל בינהם שבע דרכים שונות לבדל את העסק שלכם, הוספת ערך, שינוי צורה, הפחתה ממוצר קיים, שינוי ייעוד, פיתוח מוצר חדש, הבלטה של תכונה מסויימת וקהל יעד. אתם צריכים להבין שזה לא חד ערכי. זה לא לקחת משהו אחד ולהגיד מעכשיו אני עושה רק את זה אלא להכיר לכם כלל נוסף שנקרא כלל. אחד ממאה זה לא מספיק לעשות דבר אחד טוב במאה אחוז מכל המתחרים. הדרך היחידה ליצור את מרווח המצוין אותי על ידי עשיית מהדברים שונים באחד אחוז לפחות טוב יותר מהמתחרים .
ועכשיו שאלה, ברשותך. מה הבידול שלך ? מה משכנע את הלקוח לבחור דווקא בעסק שלך?
אחד הכלים החזקים שיכולים לסייע לך לבלוט מול המתחרים הוא הצעת מכירה ייחודית . בעליה של בר בלונדון מצאו דרך לאסוף ביקורות רבות, וזכו ליצור בידול בינם למתחרים- הפופולריות שלהם. הצעת מכירה ייחודית היא הבידול, אותו דבר שיש לעסק שלך ואין למתחרים (מסיבות שונות: הם לא דאגו לחשוב על זה, לא יכולים להרשות לעצמם, סיבות טכניות לא מאפשרות וכו') .למען האמת, כל עסק יכול גם להתקיים בלי ייחודיות .
הם מוכרים את אותם המוצרים של המתחרים, באותה רמת מחיר, ופחות או יותר באותה האיכות. אך מה מעדיף הלקוח? אם הכל אותו דבר, אז למה לו לשלם יותר? כשאין פרמטר אחר שמבדל את העסק מחברו, הלקוח מתחיל להשוות לפי פרמטר הברור והחשוב עבורו – המחיר. אני יודע שזה לא קל למצוא מאפיין שמבדל את העסק. כדי להקל עליכם אספתי כלים וטיפים, שיסייעו לכם ליצור הצעת מכירה ייחודית עבור העסק שלכם
סוגי בידול עסקי:
1. קהל יעד ייחודי
2. מוצר או שירות ייחודי
3. ייחודיות במניעת ה"כאב" של הלקוח
4. ייחודיות במסגרת הזמן
5. ייחודיות בתכונות מיוחדות
6.בדיקה מול מתחרים
