אתה חייב לעזור לי. אני צריך משקיעים לעסק שלי, זה משפט שאני שומע אותו לפחות פעם, ביום. העניין שברוב הפעמים זה לא באמת הכרחי. זה יותר בראש של הבן אדם שרוצה את המימון לא בגלל שהוא מפחד או חושש בגלל היעדר תכנון אסטרטגי, נכון ומחסור בידע וכלים הגילה. אתמול בחור מאוד מאוד מוכשר, שפך אתר מנועים באחד מתחומי הלימוד. בוא נקרא לזה בתחום לימודי האנגלית. והוא הגיע אליי ואומר לי, לדני חייב משקה. יש פה כמה מאות אלפי שקלים שאני צריך. אמרתי לו בוא נעבור על זה רגע, כי אתה יודע, משקיע זה לרוב שותף. הוא לוקח ממך אחוזים ואני לא יודע מה איתך, אני כבר נמצא בזוגיות אחת וגם זה מאתגר אני תמיד אומר שאחד הדברים המאתגרים ביותר בחיי זה באמת לשמור על הזוגיות היא שתייה מתוקה שאיתה אני שמונה עשרה שנה עבודה קשה אז עוד זוגיות אמרתי לו חכה בוא נבין רגע למה אתה צריך באמת את ההשקעה אז הוא אומר לי מלא מלא דברים קודם כל אני רוצה סוכן שהסתובב בין מוסדות חינוך למכור להם את התוכנה שלי? אמרתי לו, מה עוד הוא אומר לי אחר כך אני רוצה להפוך את התוכנה שלי לאפליקציה ולהוסיף עוד מלא מלא דברים. אמרתי לו, אוקיי, ומה עוד אומר לי? והדבר האחרון
שאני רוצה זה כמובן תקציבי פרסום. אני רוצה לפרסם בעשרות אלפי שקלים בחודש, לזה אני גם צריך מימון. אמרתי לו בוא נפרק פרה פרה ותראה איך אני פותר לך את הכל. קודם כל בונים תוכנה. כמו כל דבר, גם את פייסבוק או את נטפליקס וכל החברות בנו אותן בשלבים בילדינג בלוקס. בוא נתחיל ממשהו פשוט, יש לכם תוכנה שעובדת? כן, יודעת לסלוק יש תכנים יופי, אז קודם כל לא חייבים ישר את האפליקציה ולהשקיע מאה או מאה חמישים אלף שקל. בוא נתחיל לאט לאט נייצר כסף וכל פעם משביח ונשפר את התוכנה. אותה אפליקציה אומר אוקי, ומה עושים עם סוכן? אמרתי לו, למה אתה צריך סוכן, הוא אומר, שהסתובב במרכזים בכל הארץ, אמרתי לו. בוא נתחיל לקבוע פגישות ולעשות אותן בזום. סוכן זה חמישה עשר אלף שקלים בחודש הוא אומר, אני יודע אמרתי לו בדיוק, בגלל זה אנחנו לא ניקח בהתחלה סוכן. הוא אומר אבל זה לא אותו דבר אמרתי לו נכון אבל יש הבדל בין ללכת למצוא משקיע לעשות תוכנית עסקית לגייס לבין להתקין זה נקרא בוטסטראפ מה שנקרא לקשור שרוכים אנחנו מתחילים מהשלב הראשון לאט לאט נעשה כמה זיהומים לסגור כמה עסקאות יהיו כמה מוסדות יהיה תזרים מזומנים נוכל להביא סוכן אומר,ומה לגבי תקציבי הפרסום? אי אפשר בלי לפרסם? אמרתי לו דווקא כן אפשר. כל מה שאתה צריך לעשות זה לגייס אפילו פטורים מפיצים, אומר מי יהיה מפיץ של דבר כזה? אמרתי לו המורים לאנגלית שעובדים בבית, מחפשים איך להרחיב את הכיתות שלהם, איך להוסיף משהו שהם יכולים לעשות מחפשים להוסיף שעות ביממה, ואין להם כי הם מורים לאנגלית. בבוקר מלמדים בבית ספר בערב יש להם שלוש שעות הם גם יוכלו למכור את זה לתלמידים, שאין להם יכולת לקבל אותם, גם לתמוך בהם מרחוק, להרחיב. את סל השירותים שלהם, לייצר מוצר היברידי וגם למכור את זה לתלמידי הקיימים שלהם ותלמידי העבר שלהם. אומר לי האמת שאתה צודק. האמת לא חייבים ישר משקיע. והנה פתרתי שלוש בעיות שנראו גדולות כאילו צריך משקיע ברגע אחד. בפגישה אחת קצרה. חברים, אתם לא באמת חייבים משקיעים אתם לפעמים בונים לעצמכם חלום כל כך גדול שבסופו של דבר אתם לא מגשימים אותו גם את הסקס סנטר לא בניתי ביום. בהתחלה עבדתי מהבית, אחר כך עברתי. שלושים ושישה מטרים משם עברתי ל שמונים מטרים משם עברתי, ל מאתיים מטרים זה שנים לקח אבל בניתי את העסק שלי שלב שלב ואין לי שותפים חוץ מאשתי המתוקה חברים רק בסוף הגעתי לפיסגה סנטר וב אלפיים ושבע עשרה לקחתי בניין של שבע קומות לבד בלי משקיעים ובלי שותפים ושלוש קומות חניון שיהיה לכם מספיק מקום איפה לחנות אז חברים אם אתם רוצים להגיע לבניין לא צריך להתחיל בבניין אפשר להתחיל גם במשהו מאוד מאוד קטן ולבנות את זה שלב אחרי שלב שלב אחרי שלב. בדרך הזאת תוכלו לשמור על ה מאה אחוז שלכם כמובן שיש תחומים שזה טעים תומר כי אתה רוצה כמה שיותר מהר לפרוץ עם התרופה הבאה לאלצהיימר, אז אין לך זמן. עכשיו של עשר השנים, אתה רוצה עכשיו ומייד, לשם כן, מגייסים משקיעים, ויש גם תחומים אחרים, אבל בשיעור אחד של ארבע דקות על כמו נושאים אתם רוצים שנספיק לדבר? יאללה נשמות, במקום לחפש בפעם הבאה כסף ממקור אחר או משקיעים, בואו תחשבו איך אפשר לנצח עם המשאבים שיש לכם ואתם תגדלו .
