הלוואה לעסק זה לא מה שיציל אותך

תפסיקו לעשות לי התקפי לב!

אתמול הגיע אליי לקוח שביקש ממני עזרה עבור חבר שלו באופן אישי.  

הלקוח טען שחבר שלו צריך אותי דחוף! כמובן שהסכמתי וקבענו פגישה.
אותו חבר של הלקוח הגיע אליי ו-2 דקות הספיקו לי בכדי להבין את התמונה.  

הוא הגיע כשבועיים לפני שמתחילים לחזור לו הצ'קים, עם גירעון מטורף,

ספקים שלא מוכנים לספק לו יותר סחורה כי הוא חייב להם כסף חצי שנה קדימה

ובנקים שלא מוכנים בכלל לדבר איתו כי הוא באובליגו מעל הראש.  

 

"אלעד, אתה יכול לעזור לי לסדר עוד הלוואה?"  

אותו בחור יושב אצלי בחדר ומה הוא מבקש ממני?
"אלעד, אתה יכול לעזור לי לסדר עוד הלוואה?". 

אמרתי לו: "יכול להיות שכן, אבל אולי לפני שאנחנו מסדרים לך עוד הלוואה נבדוק משהו?".  

הבחור ענה: "מה יש לבדוק? אני רק צריך כסף ואם יהיה לי עוד כסף אני אסתדר".  

השבתי: "אולי צריך לבדוק את העסק שלך, איך הגעת למצב הזה? הרי אתה עשר שנים בתחום".  

הבחור מיד ענה: "לא לא אתה לא מבין, זה בגלל כספים שמעכבים וחייבים לי… והשוטף 90 הזה הורג אותי".  

אמרתי לו "כן אני יודע גם אני בישראל, אבל אתה 10 שנים בתחום, היית אמור לצבור נכסים ורכוש, בית יש לך?". 

השיב: "לא אין לי בית, אין לי נכסים, כל הרכבים בהלוואות".  

 

מספרים בעסק. 

כשנכנסתי למספרים של העסק שלו, נכון לעכשיו אותו בחור מפסיד 47,000 ש"ח בחודש.

הנתון הזה הוא לאחר שהעסק שלו צמח, טוב אולי הוא והשותף שלו מושכים משכורות עתק? 

מסתבר שכל אחד מהם מושך רק 10,000 ש"ח בחודש.

אם הם היו שכירים הם היו מרוויחים פי שתיים בתחום שבו הם עוסקים (אני לא רושם את התחום בכדי לשמור על הפרטיות).
החלק היותר נורא זה 
שהם אפילו לא עושים את זה דרך משיכת משכורת, אלא בכרטיס אשראי

של העסק, אין יותר גרוע מזה.  

 

להעמיס עלויות נוספות.

נכנסתי לנתוני העסק וגיליתי שהבעיות צצות משני אזורים, שימו לב. 

איזור א' – התימחור.
אין תמחור נכון לעסק שלו והוא לא יודע לעשות העמסות (להעמיס את העלויות הנוספות
על העסק).

ולכן למעשה הוא מתמחר במחירים שהם הפסדיים.

בנוסף לזאת הוא לוקח כל עבודה, וברוב העבודות מפסיד כסף במקום להרוויח. 

לדוגמה: הוא לא מעמיס את המנהל עבודה, לא מעמיס את המשרד, ולא מעמיס שאת שאר 

ההוצאות.  

 

הוא אומר לי "בטח שאני ריווחי, אני סוגר עבודה ולוקח קבלן משנה ועליו אני מעמיס 17% רווח".  

הוא "צודק" רק שהוא לא חישב את כל העלויות מסביב.

 

איזור ב' – הוצאות.
הדבר הנוסף שבגללו הוא לא באמת מרוויח 17%,
זה בגלל שאין לו מחלקת שיווק.  

מה שאומר שכל ההכנסות שלו מגיעות מעבודות יד שניה.
"אלעד אבל מה הבעיה? גם את זה אני מעביר הלאה". 

עניתי: "כן, אבל יש לך הוצאות.

זה אתה, השותף שלך, המשרדים, הוצאות נוספות ומידיי פעם קונסים אותך ואתה לא 

משלם ומשאירים 15% לביטחון".

 

בעצם מה שעשיתי זה להראות לו שאין בעיה בכלל לעזור לעסק שלו.
אבל עסק קודם כל חייב להבריא אחרת הוא ימות.
זה לא בעיה של מימון
או בעיה של אשראי.
אם הייתי מביא לו עוד 200 אלף ש"ח העסק עדיין היה קורס פשוט בעוד שלושה-ארבעה חודשים. 

.  

עסק בנוי מתשתית נכונה.

יצאנו לדרך ובאתי לעזור לו, אנחנו מתחילים לאסוף את הנתונים והוא מגיע אליי בערב.
הוא ביקש להיפגש ו
לבוא עם הניירות.

הוא יושב אצלי בחדר ואומר:
"אלעד תשמע חשבתי על זה, כל מה שאני צריך ממך זה הלוואה. 

אני לא צריך לסדר את העסק – העסק מושלם." 

הסתכלתי עליו בעיניים ואמרתי לו:
"תגיד אתה מקשיב לעצמך? אתה מדבר כמו נרקומן. אתה רק רוצה כסף
למרות שבבוקר 
ראית שכסף זה לא הבעיה כי זה ילך לאותו מקום."  

 

חברים אתם צריכים ללמוד לנהל עסקים!
זה לא עובד רק לקחת כסף, כסף, כסף ולחפש איך לצוף.  

אני מבין שיש לו לחץ של כסף ואני גם אעזור לו לגשר ולראות איך מתמרנים.
יש אשראי שהוא לא רק אשראי מבנקים, 
אל תדאגו לא התכוונתי לשוק אפור…  

יש אשראי ספקים, יש פתרונות אחרים.
אבל הרעיון זה לא להגיע בכלל למצב הזה, באמצעות זה שאתם באמת בונים 

עסק ומבינים עסק.  

כי עסק לא בנוי מדבר אחד, לא ממוצר ומלספק אותו, אלא הוא בנוי מתשתית ארגונית נכונה.  

אם אתם באמת רוצים ללמוד איך לנהל עסק צריך להכיר את כל המחלקות ואת כל התפקידים,

כי אם חסר משהו אחד-חסר טעם.  

זה כמו עוגה אם שכחנו מרכיב אחד כמו סוכר היא פשוט לא תיהיה טעימה.

 

נתראה בכתבה הבאה.

 

שלכם,

אלעד הדר.

אלעד הדר - מנכ"ל חברת Success
אלעד הדר - מנכ"ל חברת Success

אלעד הדר מנכ"ל חברת Success ייעוץ עסקי מתמחה בליווי וייעוץ עסקי ומחולקת למספר אגפים בתחומים שונים, להלן פירוט המחלקות השונות: ייעוץ עסקי, ייעוץ פיננסי, ייעוץ שיווקי וייעוץ ארגוני. לפרטים נוספים אתם מוזמנים לצור איתנו קשר.

הלוואה לא תציל את העסק שלך!
שיתוף ב facebook
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב twitter
שיתוף ב email
הצטרפו עכשיו להצלחה

חברת Success ייעוץ עסקי המובילה בישראל והצוות המנצח שלנו דואגים למכירות, לשיווק, גיוס העובדים, הכשרה, פיננסים, ארגון, לידים וכל מה שצריך כדי להגדיל עסקים בצורה יוצאת דופן. 

די להיות היחיד שדואג לעסק שלך?

בחנו בחינם את העסק Online
באותו העניין
מדוע נדרש ייעוץ כלכלי לעסקים?

כל אדם מן השורה היה נבהל לקבל דוא״ל כזה על הבוקר. גוגל מאיימים להשבית לי
את חשבון המודעות. לא כי הפרתי מדיניות, לא כי לא שילמתי אלא פשוט כי כבר
15 חודשים לא פרסמתי שם בשקל.

קרא עוד >>>
כששומרים עליך אתה צומח יותר

מה זה אומר לגייס לאט? תראו רוב בעלי העסקים, לצערי בגלל מחסור
כוח אדם והקושי לגייס עובדים….למעשה, תנו לי לתקן את זה,
לא חסר שום כוח אדם, זה רק בראש שלכם. אבל אנחנו מרגישים כאילו חסר כוח אדם כי אנחנו לא מבינים שהתקופה השתנתה.

קרא עוד >>>
באים לפה הרבה?
השאירו פרטים עכשיו וקבלו פגישת ייעוץ מקצועית ללא עלות